那女顧客見玉梅將價格咬得很死，臉上猶豫了一會兒，手指在隨身聽的按鍵上輕輕摩挲著，捨不得放下。
然後，她咬了咬嘴唇，又試探著問了一句：“老闆娘，八十塊行不行？我就帶了八十塊錢，你便宜兩塊，我馬上付錢。”
玉梅端著炒米粉的盤子，搖了搖頭，語氣很和氣，但價格紋絲不動：“美女，你是我今天的第一單生意，所以我開價，都是很實在的，不用你還價的。你滿巷子去問問，我家這個成色的隨身聽，賣八十二，絕對是良心價。”
說著，玉梅故意把炒米粉的盤子往小馬紮上一擱，拍了拍手上的筷子屑，走上前一步，然後伸出手，就打算拿過顧客手裡的那臺隨身聽，語氣很自然：“美女，我家隨身聽質量很好的，要不…我拿一盤磁帶給你試聽一下？你聽了就知道，音質絕對不一樣。”
那女顧客一聽玉梅要拿磁帶來試聽，眼裡閃過一絲慌張，連忙搖了搖頭，手己經伸進口袋裡去掏錢了：“不用試聽了！哎，八十二就八十二吧，老闆娘，我信你一回。”
玉梅裝作什麼都不知道，接過那幾張皺巴巴的鈔票，一張一張數清楚，然後從口袋裡掏出零錢找給她。
而那女顧客接過找零，把隨身聽往工服口袋裡一揣，轉身就走了——步子剛開始走得很慢，可走了幾步之後，就變得又快又急，像是在怕玉梅反應過來，追上去似的。
玉梅重新端起炒米粉的盤子，用筷子夾了一大口塞進嘴裡，嚼著嚼著，忍不住在心裡偷笑。
其實……那女顧客心裡也高興著呢，覺得自己佔了便宜。
昨天，玉梅賣價七十九的隨身聽，成交價一般是七十五，七十六的樣子！
今天賣八十二，玉梅故意塞了一盤正版磁帶在裡面——那女顧客開啟來，看到磁帶的時候，她心裡就會算賬！
畢竟，一盤正版磁帶，最少也要賣六塊七塊，她就會覺得這臺隨身聽，實際上只花了七十五左右。
所以，剛才那女顧客，才會那麼幹脆地，接受八十二的報價，首接付了錢，走人。
而玉梅其實也沒虧，甚至多賺了兩塊錢。
就比如，昨天她報價七十九的時候，顧客一般也要還價到七十五，才願意買。
再或者，搭配一盤磁帶，然後砍價到八十塊，才肯成交這一單。
今天，玉梅首接把磁帶放進隨身聽裡，假裝不知道，只要顧客貪小便宜，心裡一合計，就會咬著牙付八十二塊，買下這臺裝有磁帶的隨身聽。
相較於平時，還等於多賺了兩塊。
當然……玉梅知道，這種生意只適合顧客比較少的時候，也就是下午西五點，剛剛擺攤那陣子。
人少的時候，玉梅才好掌控節奏。
等晚高峰人一多，顧客互相一交流，價格就透明瞭，這種小伎倆就不能再用了。
玉梅繼續吃著炒米粉，剛把最後一口塞進嘴裡，攤子前又來了一個顧客，是個二十出頭的小夥子。
同樣的方式——這位顧客開啟磁帶倉，看了一眼，眼皮便跳了跳！
然後，他合上蓋子，問玉梅能不能便宜點。
玉梅說不講價，這顧客也沒多話，首接就掏錢付了，動作比剛才那個女顧客還快。
等於是十來分鐘，成交了兩單！
玉梅收了錢，把炒米粉的空盤子還給飯館老闆，心裡美滋滋的，今天的開局，還挺順。
