魏進民看向徐雲。
徐雲則是客氣的開口道：“魏書記，其實在我眼裡，裝修。中央空調。燈光佈局這些，都只是表層的皮囊而已。”
“皮囊？”魏進民微微挑眉，饒有興致看向徐雲，“那在你看來，核心是什麼？”
“體驗與服務。”
徐雲一字一頓，清晰作答：“時代在變，老百姓的消費觀念也在悄然迭代。”
魏進民深以為然的點點頭：“你接著說！”
“以前物資匱乏，大家消費只看重價格，哪裡便宜去哪裡；但現在不一樣了，民眾手裡有餘錢，溫飽問題解決之後，大家願意為舒適度。服務感。高階體驗買單。”
雖然是2000年，但是，老百姓的手裡頭還是有不少錢的。
消費觀念也是在不斷的發展。
“老式商場之所以逐漸沒落，根源不在於商品老舊，而是模式落後。環境髒亂。服務蠻橫。業態單一，從始至終只想著收割顧客，從來沒想過留住顧客。”
為了讓自己的說法更加通俗易懂，徐雲直接舉出現成案例，直指當下江城本土行業痛點：“我給您舉個最簡單的例子。咱們江城縣本地有家做帆布鞋的民營企業，叫啟程鞋業。”
魏進民稍一思索，立馬反應過來：“我知道這家廠，城南老牌企業，吸納不少下崗工人，平時出廠價十幾塊，街邊門店零售價三十塊左右，主打低端平價市場。”
“沒錯。”
徐雲點頭附和：“啟程鞋業的鞋子，放在街邊小店，頂天賣三十元，消費者還會反覆糾結價格，嫌貴嫌差！”
頓了頓，他繼續道：“但同樣的款式。同樣的質量，入駐我們雲江廣場二樓商鋪，換一套精緻櫥窗陳列，搭配專業導購講解，依託廣場高階消費氛圍，定價一百元，依舊有人願意買單。”
此話一齣，魏進民瞳孔微動。
一百元，對比街邊三十元，溢價足足三倍有餘。
“顧客買的不再單單是鞋子本身，還有舒適的購物環境。體面的消費體驗。完善的售後保障。”徐雲補充道，“這就是新時代的商業邏輯，環境賦能產品，服務抬高溢價。”
魏進民沉默片刻，緩緩點頭，徹底理解其中精髓。
不得不承認，眼前這個少年的商業思維，已經超脫江城所有商人的認知維度，眼光毒辣且長遠。
他當初的構想就是把人民大廈搞起來。
但是沒想更多。
徐雲是直接打造高階購物，從服務開始入手了。
“有道理。”
魏進民端起茶杯抿了一口，目光看向徐雲：“那你們接下來，還有什麼長遠規劃？雲江廣場只是起點吧？”
這個問題問到了根子上。
徐雲腰背微微挺直，眼底掠過一抹野心，直白公佈自己早已敲定的頂層戰略：“確實只是起點。而且我們徐家，準備進行一次全面升級。”
“我們計劃整合旗下地產。商業運營。建築工程。招商管理所有板塊，正式成立雲江集團。”
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