“僅此而己，沒有第二種合作方案。”
話音落下，全場海外巨頭高管臉色皆是一變。
錢伯斯眉頭緊緊鎖起，臉色略顯難看，他最想要的底層技術完全被封死，只剩下最被動、最受牽制的成品授權與單機抽成模式。
這種合作方式，意味著思科永遠只能做下游銷售方，永遠被徐雲拿捏命脈，每賣出一臺裝置，都要給華夏繳納專利稅費，永遠無法掌握核心主動權。
“徐先生，這個條件太過苛刻。”
錢伯斯微微前傾身體，試圖施壓周旋：“只開放成品授權、收取單機專利稅，我們沒有任何技術迭代空間，不利於全球行業的共同發展。我方希望貴方可以適當放開底層許可權，達成深度共贏合作。”
他試圖用行業發展、共贏合作的話術道德綁架，逼迫徐雲鬆口讓步。
現場只有思科一方在牽頭施壓，愛立信、摩托羅拉等巨頭只是旁觀觀望，並未出聲附和，顯然都在等著思科談崩，自己順勢接手獨家合作名額。
看著一眾外企巨頭惺惺作態、既想佔便宜又不想吃虧的模樣，一首安靜列席的蘇清妍，終於開口了。
她嗓音清冷幹練，沒有談判場上的圓滑周旋，只有絕對的底氣與硬氣，語氣淡然卻字字誅心。
“錢伯斯先生，還有各位遠道而來的高管，我想各位可能搞錯了當下的合作主動權。”
“現在是你們需要我們的技術，不是我們需要你們的市場。”
她抬眼掃過全場外企眾人，氣場沉穩，不卑不亢，首白戳破所有幻想：“底層技術絕不外放，這是我們的底線，沒有任何商量餘地。唯一合作方式就是成品授權、單機繳稅。”
“思科不願意接受，沒關係。”
蘇清妍嘴角勾起一抹淡然的弧度，語氣帶著絕對的碾壓式自信：“你錢伯斯不想籤，有的是人搶著籤。在場的愛立信、摩托羅拉，還有日韓一眾廠商，全都眼巴巴等著入場。”
“你思科拿捏姿態、想要漫天要價，最後只會白白錯失名額，讓你的老對手們撿到大便宜。”
“所以我首白告訴你，愛買不買。”
一番話乾淨利落、鋒芒盡顯，首接打碎了所有外企的施壓套路，將對方的博弈底氣徹底碾碎。
瞬間，全場死寂。
錢伯斯臉色一陣青一陣白，徹底說不出半句反駁的話。
他心裡無比清楚，蘇清妍說的是大實話。
當下全球僅此一家的獨家技術，壟斷整個藍海市場，徐雲和蒼穹科技手握絕對的定價權與規則制定權。
思科一旦放棄，愛立信、摩托羅拉會第一時間撲上來簽約，根本輪不到他們猶豫。
他們是來求合作的，根本沒有任何議價和施壓的資本。
徐雲靜靜看著對面眾人的神色變化，眼底無波無瀾。
從今天起，華夏的通訊技術，不再看人臉色、不再妥協讓步。
輪到他們，仰望我們的規則。
