他轉向財務總監張姨和採購負責人:「大螢幕。更好質感的殼體。以及這套全新的UI設計和最佳化工作,肯定會帶來BO本和研發成本的上升。
但今時不同往日,我們的體量和行業話語權已經不同。
張姨,你們財務部和採購部要立刻聯動,針對A1的預期物料清單和研發投入,進行精確的成本核算和供應鏈壓價。我需要看到確切的數字。」
最後,他定下死命令:「韓博士,研發部牽頭,聯合ID(工業設計)。採購。生產,我要在兩週內,看到星辰A1的詳細技術方案。ID設計最終定稿。UI互動原型演示,以及基於最新供應鏈報價的精確成本核算報告。
最終零售價,必須嚴格控制在688元以內!」
這個價格,在2008年具有核彈級的殺傷力。
根據國家統計局資料,2008年全國城鎮單位在崗職工平均月薪大約在兩千元出頭。
一款設計出眾。UI體驗流暢。質感出色。品牌有保障的手機,定價在688元,對於沒有收入來源的學生和初入社會的年輕人來說,是一個需要稍微踮踮腳,但絕對能夠得著的「夢想禮物」,誘惑力巨大。
佈置完A1和UI最佳化的任務,會議進入第二個,也是更讓在座一些傳統制造業出身的高管感到新奇和震撼的議題。
「第二件事,」李言的聲音不高,卻帶著一種不容置疑的力量,「我要求公司立刻組建專業的網路營銷部門,並同步啟動針對我個人的品牌形象塑造計劃。」
他用了近二十分鐘,詳細闡述了這一戰略的深層考量:「未來的商業競爭,是綜合實力的競爭。
硬體是基礎,但品牌才是能讓企業穿越週期。獲得溢價的靈魂。
我們要讓星辰科技,從一個成功的手機制造商,升級為一個有故事。有溫度。有追求。能被年輕人認同的科技品牌。
而創始人,是傳遞這種品牌價值最有效。最直接的媒介。」
他看向人事總監,語氣果斷:「網路營銷部門要作為戰略級部門來搭建,編制和預算單列。
初期核心職責包括:第一,快速搭建並運營我們自己的官方論壇和公司部落格,作為『星辰粉』的大本營;
第二,主動出擊,與天涯。貓撲。豆瓣。各大高校BBS等主流網路社群的核心版主。意見領袖建立深度聯絡,策劃有話題性的線上活動;
第三,監測網路輿情,及時引導和應對;
第四,為後續的線上營銷和雖然現在薄弱,但必須提前佈局的電商渠道做準備。」
接著,他對市場部負責人下達了具體指令:「同時,立刻動用一切資源,聯絡國內主流的財經媒體,如《第一財經週刊》。《21世紀經濟報導》。
有影響力的科技媒體,如中關村線上。太平洋電腦網,甚至可以考慮接觸一些新銳的都市報和時尚雜誌,安排對我的個人專訪。
採訪內容,圍繞幾個核心故事展開:父親突然去世,留下瀕臨倒閉的鄉鎮小廠;
年僅二十出頭的我,如何在一片質疑聲中臨危受命;
帶領老工人和技術骨幹,如何夜以繼日研發出星辰S1,絕處逢生;
S2如何精準把握市場脈搏,創造銷售奇蹟;
以及,我最想強調的——星辰科技『為年輕人創造美好科技生活』的願景和『狼性奮鬥。結果導向』的企業文化。
可以適當渲染創業的艱辛,打一打苦情牌和奮鬥牌,但核心基調必須是積極。向上。充滿信心的,要展現我們務實。敢拼。面向未來的年輕企業形象。」
李言在說出這些話的時候,絲毫沒有一點不好意思的情緒。
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