第185章 造你黃謠！
「還能兩邊都賺嗎？」
曾堃不知道應該怎麼操作，沒有打斷安靜的聽著。
「我想給制定一個會員政策，會費的話就一年399元吧，當然這個價格是可以浮動和更改的。」
陳著一邊想一邊說道：「只有充值會員的註冊使用者，才有資格在網站上面選擇心儀的家教。」
「會員使用者才能挑選家教？」
曾堃嘴角動了動，我們可以收這種費用，但別人也可以不選擇中大學習網啊。
老曾很難理解，畢竟這個時代，還是很少有這種商業模式。
「陳著不像是個涸澤而漁的短視之人，他這樣做也許有獨特的佈局。」
曾堃默默的想著。
果然，接下來陳著給出了自己的理由：
「這件事的底層邏輯是什麼，那些請得起家教的學生家長，其實只要我們服務跟得上，他們並不會在意多給399元的年費。」
「我們能提供什麼服務呢？首先就是保證那些家教資訊的真實性，他們的學歷。證書。資料都由我們進行稽核；」
「真實性其實是家長們最擔心的問題之一，他們不怕花錢，但是很怕花了錢請個西貝貨，明明說的是清華畢業生，結果見面發現是清華同方的。」
「其次呢，399的年費會員，可以無次數無條件無理由的任意退換家教，哪怕是上午剛挑的但是下午突然不滿意了，我們也答應重新匹配。」
「最後呢，年費會員可以對家教和客服進行投訴，這些家長經濟條件都不錯，現實裡估計也比較矯情，那我們就給他們這個機會，滿足他們【高人一等】的心理需求。」
……
陳著說了一大堆，最後還總結道：「我分析啊，只要我們服務跟得上，399元不僅會有大把人買單，而且還能成為我們的特點之一。」
「而且根據經濟學裡的沉沒成本，他們在我們這邊繳了錢，那應該就是我們的忠實使用者了。」
陳著笑著說道：「以後再推出什麼新的業務，他們的認同感也會強一點。」
曾堃似懂非懂，不過即便他是個純粹做技術的，也能認識到資料稽核和匹配家教這份工作需要大量的人力。
「成本怎麼辦？」
曾堃問道：「再說我們這邊人手應該不夠吧。」
「人手是必然不夠的。」
陳著思索一下說道：「前期我們還能頂一頂，當個客服什麼的，但是後期肯定要招人。當然這種客服的門檻也比較低，只要善於溝通努力讓那些家長成為會員就好。」
「至於成本的話……」
陳著搓揉著下巴：「羊毛出在羊身上，客服的工資由極低的底薪與提成構成。比如說底薪只有600，但是促成一單399的年費會員，就有39元的提成……」
其實陳著就是把「長期服務」當成了運營網站的立足點，因為現在大家都很想賺快錢，做成一單生意就趕快跑，至於以後的維護就不管了。
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