馬皇后呷了一口茶，舒緩了一下方才正殿的緊張情緒，這才將話題引回正事，看向朱晴，神色恢復了平時的沉穩與睿智，開口問道：
“晴丫頭，琉璃展的事，準備得七七八八了。有件事，本宮思慮再三，還需與你商議。”
“這批琉璃珍品，在展會之後，部分或許可以允准勳貴之家請賞或…認購。依你之見，這批來自海外的琉璃器，該如何定價方為妥當？”
朱晴聽到這個問題，神情也認真起來。這確實是個關鍵問題，定價過高，有勒索臣下之嫌，定價過低，則顯不出琉璃的珍貴，也達不到預期的效果，甚至可能擾亂市場。
沉吟片刻，整理了一下思路，才緩緩開口道：“娘娘，定價之事，確需慎重。民女以為，需綜合考慮幾點。”
“其一，彰顯珍貴，但不可奢靡。”
朱晴分析道，“琉璃器本身工藝奇巧，世間罕有，價值自然不菲。”
“定價需體現其‘海外奇珍’的獨特性與藝術性，讓擁有者覺得物有所值，甚至是一種身份和眼光的象徵。”
“但價格也不宜高到令人咋舌、助長奢靡之風的地步，畢竟陛下與娘娘一向倡導節儉。”
馬皇后贊同地點點頭：“嗯，此言有理。既要顯其貴，又不墮奢靡，這個度需把握好。”
“其二，區分品類，拉開梯度。”
朱晴繼續道，“琉璃器大小、工藝複雜度、造型寓意皆有不同。比如那對大型的琉璃蟠龍瓶，工藝最繁，寓意尊貴，可定為最高檔；”
“成套的茶具、酒具次之；小型擺件、單隻花瓶等再次之。如此分級定價，既能滿足不同層次的需求，也能讓預算有限的夫人有機會請得一件心儀之物。”
“分級定價…嗯，這法子好，清晰明瞭。”
“其三，限量稀缺，營造價值。”
朱晴想到了現代營銷中的“飢餓營銷”概念，解釋道，“娘娘可對外宣稱，此次琉璃數量有限，乃機緣巧合所得，日後未必再有。”
“如此一來，其稀缺性自然提升，夫人們會覺得機會難得，更能激發其請賞或認購的意願。”
馬皇后眼中閃過讚賞的光芒：“物以稀為貴！此計甚妙！”
“其西，‘義賣’之名，行慈善之實。”
朱晴提出了一個更能提升活動格調和皇家聲譽的建議，“娘娘或可宣佈，此次琉璃認購所得銀兩，將部分或全部用於設立慈善基金，比如資助孤寡、興辦義學、補貼軍屬等。
如此一來，諸位夫人出資認購，不僅得了珍寶，更博得了樂善好施的美名，是為朝廷分憂，為陛下娘娘解慮，豈不兩全其美？皇家此舉，也更顯仁德。”
“慈善基金…義學…軍屬…”馬皇后細細品味著這幾個詞，越琢磨越覺得此舉意義深遠！
這己遠超簡單的賞玩和交易，而是將一次宮廷雅集，昇華到了凝聚人心、彰顯皇家仁政的高度！
激動地一拍案几：“好！好一個‘義賣’！此議極好！晴丫頭，你真是每每都能給本宮帶來驚喜！”
站起身，在殿內踱了幾步：“如此一來，定價反而成了其次！重要的是這份心意和用途！本宮看，就按你說的，分等定價！”
“最高者不過於奢，最低者亦顯珍貴，重點在於宣告這筆銀兩將用於慈善！本宮要與陛下好好商議此事！”
“原此展會，只為充實國庫，解決燃眉之急，如此不僅可以把百姓認為的施捨，變成善舉。且更能收攏人心！”
