「這事我清楚，我給汝等講講咱們為什麼會敗！」
一個面容滄桑的兵卒突然來了精神，向眾人說道：「這事和那個叫劉定遠的敵將有關。不瞞諸君，我去年曾跟著梁將軍在南岸護衛糧草，本來還挺安全的，沒想到那個劉定遠竟率人夜襲了我軍大營，當場砍了梁將軍的腦袋。」
「那時候整個軍營都亂成一片，到處都在放火和殺人，我好不容易才逃得性命，今年被分到樂將軍手下，跟隨他出徵，沒想到又在穀梁聚遇到劉定遠。樂將軍不知道劉定遠的厲害，率兵去和他交戰，當場就被劉定遠手下的一個惡漢捅死，這事我親眼所見，樂將軍死得非常慘。」
「我沒辦法，只能跑去投了李將軍，結果那劉定遠跟個丘鬼追人似的，竟然又追了上來，再度大敗我軍，還把李將軍給活捉了。幸虧我運氣不錯，僥倖跑到紀將軍這邊來了，只是沒想到被圍在此處，唉————」
這兵卒想到自己的遭遇，不由感嘆起來，直呼真是倒黴透了。
周圍人被他的話嚇了一跳，挨著他坐的幾人甚至下意識的往旁邊移了幾步。
「爾等這是什麼眼神？我給你們講，咱們這次大敗都是那劉定遠的原因，若是無他，此戰情況定然又不一樣！」
就在眾兵卒私下交流戰況時，邑外響起一道高呼聲。
「劉玄德在此，請紀靈將軍出來一見！」
聲音洪亮，傳到邑中，引起一片喧譁。
片刻之後。
紀靈一臉疲倦的走上鄉邑窄牆，望向遠處的幾個人影，看到當先喊話之人確實是劉備。
他猶豫了一下，回道：「紀靈在此，劉豫州有何話要講？」
遠處赤旗下。
劉毅聽到紀靈回話，便知這事有戲，紀靈要是有死忠袁術之心，這時候應該是在那裡張嘴大罵了，不會客氣的稱一聲劉豫州。
劉毅沒有去主導招降之事。
一來是劉備親自出面更能顯示己方的誠意，這方面劉毅還是差了一些。
二來劉備的口才。魅力並不低，他們現在又佔據著軍事優勢，說降被困的紀靈應該不難。若是這種情況下都說降不了紀靈，那就證明招降無用，還是直接攻城擒殺的好。
劉備這時候已經和紀靈說了些袁術篡逆，將被天下共同征討的話，到了最關鍵的地方。
「我知將軍乃大漢良臣，只因被袁術所惑，又慮他提拔之恩，才不得已從之。今袁術篡逆，為世人厭棄，早晚敗亡，將軍還當及時棄賊歸漢，如此可保祖宗聲譽，不讓紀氏負從賊之名。備願上表天子，為將軍正名！」
劉備聲音誠懇，說到此處，他又想起劉毅剛才和他說的一句話，覺得頗為有理，便順勢說道：「備聞人言，識時務者為俊傑，將軍乃天下之俊傑，還當思慮之！」
識時務者為俊傑？
紀靈身子一震。
時務，就是當前的形勢。
那當前形勢如何呢？
紀靈作為仲氏大將，對己方情況是很清楚的。
仲氏天子喜好奢華享受，將大量財物用於修建宮殿和個人享受，被他統治的各郡國百姓皆是怨言不斷，四處都是賊寇，全靠他們這些武將統領大軍壓著，才能穩住形勢，沒有鬧出大的亂子。
現在仲氏對外連連戰敗，波水這邊連續折了梁綱。樂就。李豐三將，橋蕤被劉備重創，兵力折損不少，他紀靈更是被劉備率軍圍困在了這座小鄉邑。
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