「長河哥，我敢做，就是不知道能不能做好，你說的這個電腦，我並沒有接觸過，我也不知道是什麼東西，我怕我做不好。」
麼妹說出了自己的擔憂。
李長河擺擺手：「這個東西，你可以理解為跟電視機，電冰箱那樣的一些電器，你要做的，就是從國外採購過來，然後在國內銷售。」
「對你來說，你的主要任務有兩點，第一，是銷售，這一點前期君誠會幫你，現在買得起電腦的基本都是些國營單位，你要學會維護好這些客戶關係。」
「第二，就是售後，電腦這東西，電子元器件比較多，所以很多一開始不會的人是容易出各種故障的。」
「之前我不是讓你哥他們，統計了一些老實肯幹，幹活踏實的人嘛，回頭你把這群人召集起來，納入公司，然後讓他們統一去學維修。」
「到時候我會從港島給你們安排老師，教這些人怎麼維修電腦。」
李長河衝麼妹說著，麼妹這時候則是拿出了一個筆記本，快速的把這些話簡短的記了下來。
「還有，麼妹，這個只是個開始，除此之外，你瞭解一下一家叫四通的公司，他們做的是打字機，算是電腦的簡化版本，這個你也可以研究，到時候海外一樣可以進貨，賣這個。」
「打字機目前的市場，肯定是比電腦要大的，但是長遠來看，電腦是主流，我們的核心業務，一定是在電腦上面。」
「除此之外，像電視機，電冰箱這些產品，你也可以把市場先摸透，等後續，如果你做的好，我這邊一樣會有家電銷售的業務交給你。」
「還有，麼妹，記住一點，我們做的是品牌，所以一定要做好售後服務，這是塑造我們品牌形象非常重要的一環，千萬不能覺得我們有貨，我們處於賣方市場就肆無忌憚。」
「你成立公司之後，要建立專門的售後服務體系，不是說貨賣完了我們就不管了，我們以誠信為本，包括賣出後對貨品的各種維護制」
李長河又開始給麼妹灌輸一些認知理念。
八九十年代其實從商品市場來說，是典型的賣方市場，只要你有貨，國內這麼大的市場，完全不愁賣，所以也是民營企業家的天堂。
但是同樣也造成了大家急功近利的心思，很多企業幹不長久，就是因為不注重服務，被後來的崛起者用優質的服務乾的稀碎。
李長河可不看重那一星半點的利益，所以他著重給麼妹講述了這些，他要做的是長久的品牌，而不是單純的圈錢的產品。
聽到李長河的講述，麼妹認真的點點頭：「我明白了，長河哥。」
「註冊公司的事情，讓君誠幫你，回頭君誠給你拿八十萬，然後中科院那邊會出20萬，到時候雙方股份二八分，我們佔八成，中科院佔兩成，他們只參與分紅，公司主導權在我們手裡，讓他們佔股份，主要是掛靠中科院的單位。」
「當然，中科院這邊安排了幾個人，你到時候看著給安排一下，或者讓他們去銷售，或者做技術培訓，都是可以的，帳目上清晰，方便納稅和分紅。」
「萬事開頭難，所以一開始，我也不要求你太多，今年這半年，你先把業務理順了，然後慢慢開始做。」
「錢這方面不用擔心，缺錢了跟君誠說一聲，我會讓他拿給你。」
李長河也沒想著讓麼妹一波就幹起來，人才都是在合適的環境中慢慢的培養出來的，尤其是目前國內的行業環境。
麼妹點點頭，猶豫了一下，隨後大著膽子開口問道：「長河哥，我能不能問一下，你說的這個股份制公司，到底是什麼？」
「股份制公司？」
聽到麼妹的詢問，李長河有些詫異，不過轉念一想，他就明白了。
這年代大家瞭解的都是國營工廠，然後就是這兩年的個體戶，股份制對他們來說，確實是一個很稀缺的概念。
股份制改革後來的推廣，離不開李長河在北大的老師厲以寧，他是堅持股份制改革的核心推手之一。
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)完章本(
