江少明道：“這塊開了大窗，露出的玉肉看起來溫潤細膩，標價三百文；”
“這塊開了針尖小窗，只露一點翠色，標價五百文；”
“這塊全蒙料，品相一般，標價五十文。”
“換做是你，或者一個想碰運氣的買家，會選哪一塊？”
陳管事眼睛死死盯著那兩塊開窗料，尤其是那塊露出溫潤玉肉的大視窗料，幾乎是脫口而出：
“自然是這三百文的！”
“這視窗露出的玉質看著就舒服，有盼頭！”
“那五百文的……視窗太小，看不清虛實，風險太大。五十文的……看著就沒什麼希望。”
夥計在一旁忍不住插嘴道：“可是管事，這些都是從廢料堆裡挑出來的啊！都是被師傅們判了‘死刑’的！”
“廢料堆裡挑出來的？” 陳管事猛地一怔，隨即彷彿一道閃電劈開了他腦中的迷霧！
他死死盯著那被精心開窗、露出“好肉”的石頭，又看看旁邊那堆灰撲撲的廢料，渾濁的老眼驟然爆發出驚人的亮光！
“妙！妙啊！少東家！” 他激動得聲音都有些發顫：“您這法子……簡首是點石成金！廢物……不，是化腐朽為神奇的寶術！”
江少明微微一笑，繼續道：“這還只是第一步，叫‘選擇性開窗’。”
“核心就是專挑原石中質地稍好、顏色較佳的部位開窗，避開裂紋和雜質密集區，把‘最好的一面’展示給買家看。”
“注意開窗的大小，對於內部可能有雜質但區域性有亮點的，開小窗吊胃口。”
“對於區域性玉質確實不錯的，開大窗充分展示價值。”
他頓了頓，看著陳管事眼中越來越盛的光芒，繼續丟擲更深的策略：
“第二步，是玉料分層。”
“用低端料子引流——”
“對開窗後表現普通、但比全蒙料有吸引力的石頭，首接標相對合理的價格。”
“比如幾十文到幾百文。”
“放在顯眼位置，吸引新手或預算有限的小買家，走量。”
“對那些開窗後表現驚豔、玉質看起來極好的石頭，單獨挑出來，精心擦拭。”
“配上木託，放入店鋪的‘精品賭石區’，標上高價。”
“幾兩甚至十幾兩銀子不等，營造稀缺感和高價值感，吸引有實力的玩家或收藏家。”
隨著江少明將這套組合拳娓娓道來，陳管事聽得如痴如醉，呼吸都變得粗重起來。
他彷彿看到了一條金光大道！
這哪裡僅僅是廢物利用？這簡首是開闢了一個全新的、利潤豐厚的業務線！
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