「公孫將軍處，在下自當另行拜會，劉使君深明大義，體恤下情，嘉佩服。」
離開刺史府，郭嘉馬不停蹄，立刻又向薊城東南的軍營遞了帖子，求見降虜校尉，都亭侯公孫瓚。
與刺史府的簡樸平和不同，公孫瓚的軍營寨柵森嚴，刁斗林立。
公孫瓚本人並未立刻出現，郭嘉在等候的帳中，能清晰地聽到外面校場上軍隊操練的吶喊聲和金鐵交擊之聲，凜冽肅殺。
足足等了半個時辰，一身戎裝，面容冷峻的公孫瓚才大步走入，目光如電，掃在郭嘉身上，帶著毫不掩飾的審視和一絲倨傲。
「幷州張顯的人？找我何事？」
他聲如洪鐘，開門見山，毫無寒暄之意。
郭嘉不以為意，依舊含笑行禮，將應對劉虞的說辭稍作修改，再次說了一遍。
強調幷州願與幽州強軍「互通聲氣」，並提及尋回鄉人之事。
「哼，劉虞那老兒答應你了？」
公孫瓚冷笑一聲，直接打斷郭嘉：「他倒是會做人情。」
郭嘉心思電轉，立刻捕捉到這話語中的縫隙，他苦笑一聲，壓低聲音道：「劉使君確已應允，然在下深知，幽州軍威，繫於將軍一身，此事最終如何，豈非還得將軍一言而決？劉使君——呵呵，終究是文官心思，懷柔為主。」
他遞上一頂高帽，並隱隱將劉虞與自己區分開來。
公孫瓚臉色稍緩，顯然對郭嘉的「識趣」頗為受用。
他接過名單，掃了一眼：「都是些小卒子，張候倒是有閒心。」
他頓了頓，目光看向郭嘉：「幷州近來動作不小啊，又是打胡虜，又是勞什子的比武大會，那前十的獎品看的我都是心動不已。」
郭嘉心中瞭然，這是要談條件了。
他立刻笑道：「將軍訊息靈通，我幷州確有些許新巧之物，然皆是為了保境安民。
將軍麾下白馬義從威震塞外，若能用上幷州器械，必是如虎添翼。
來時主公已有交代，若將軍不棄，願贈百鍊環首百柄，精煉騎槍頭三百枚，以為覲見之禮，日後也願與將軍互通有無。」
公孫瓚眼中閃過一絲貪婪和滿意，臉上終於露出一點笑容，「張侯果然大方，既然如此，些許小卒，你要帶走便帶走吧，我會吩咐下去，不過。」
他話鋒一轉，帶著警告意味：「幽州的事，自有幽州人料理，幷州的手，最好不要伸得太長。」
「那是自然！」郭嘉嘴角勾起，他最喜歡跟這種莽夫玩了，省事，不過你說不插手就不插手？
我主可是總督三州軍務的前將軍，晉鄉候！
他笑道：「幷州絕無他意，唯願與將軍此等豪傑結份善緣，北疆胡患未靖，將來或許還有借重將軍虎威之時。」
當夜，公孫瓚甚至在營中設宴款待郭嘉。
宴席談不上奢華，但大塊吃肉，大碗喝酒，氣氛粗獷熱烈。
公孫瓚及其部下將領言語間對劉虞的多有不滿，認為其懦弱迂腐，徒長鬍人氣焰。
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