縣學附近的巷道清靜許多。許清父親的攤位依舊簡陋，幾本書，幾方硯臺，幾支禿筆，生意冷清。他正捧著一本舊書看得出神。
趙德全整了整衣襟，努力讓自家看起來更象個老實本分的莊稼人，而不是精明的生意人。他躬下身子，臉上堆起淳樸又帶著幾分敬畏的笑容。
“許先生，我是蘇家村的里正。”
許老爹抬起頭，有些疑惑地看著眼前這個陌生的農人和他身後的父子。
趙德全小心翼翼地從油布包裡取出那一百張品相最好的竹紙，雙手奉上：“許老先生，冒昧打擾。這是咱們村裡自個兒琢磨出來的土紙，用的是後山的竹子……粗陋得很，本不敢汙了您的眼。”
他話鋒一轉，語氣更加懇切：“可咱村的三郎——就是這小子，”他拉過蘇銘，“他在鎮上結識了您家公子，回來就說許公子學問好，人品正，是咱青石鎮讀書人的榜樣！又說您老在這裡擺攤，最是憐惜那些清貧的讀書人……”
蘇銘適時上前一步，躬敬地行禮：“許老伯，晚輩蘇銘。這紙雖粗糙，卻厚實堅韌，不易破損。晚輩想著，縣學裡定然有不少像許清兄臺那般勤學苦讀卻囊中羞澀的學子。他們抄書練字，耗費巨大。若您老不嫌棄，可否代為售賣？價格好商量，只求能讓寒門學子多一個選擇，也能給咱村裡換點油鹽錢。”
許老爹接過那疊紙，仔細端詳。紙張確實粗糙發黃，與他攤位上那些雪白的宣紙無法相比。但他用手指捻了捻，又用力扯了扯，眼中閃過一絲訝異——這紙的軔性果然出乎意料。
他想起兒子深夜還在就著昏暗油燈抄書的背影，想起那些因為紙貴而不得不在沙盤上練字的學生，心中不由得一軟。
“此紙……確實樸拙。”許老先生緩緩開口，“然質地堅韌，價必極廉。用於日常抄寫、演算草稿，倒也使得。”
他抬起頭，目光掃過趙德全滿是期盼的臉，落在蘇銘清澈而聰慧的眼睛上，最終嘆了口氣：“唉，若是早有此物，清兒那孩子，也不必為了幾張紙，抄書抄到深夜了。罷了，老朽就替你們試試。多少錢一張？”
趙德全連忙道：“您老看著給，能給那些學子行個方便，咱少賺點也成！”
許清沉吟片刻：“文寶齋最次的草紙也要兩文。此紙雖糙卻韌，三文錢一張，如何？老朽不加價，原價代售，只為方便學子。”
“成！成！多謝老先生！您真是活菩薩！”趙德全喜出望外，連連作揖。這個價格比他預想的還要好一些，更關鍵是打通了這條難得的渠道。
最終，許老爹留下了兩百張紙，小心地收好。趙德全接過沉甸甸的六百文錢，感覺這錢似乎都帶著一股墨香味。
從許老爹那裡出來，趙德全臉上的笑容更加真切了幾分，他拍了拍蘇銘的肩膀：“三郎，你小子腦子是活絡！這條路子，走得對！”
接下來，他們才趕著牛車，穿過主街，拐進了一條窄小擁擠、滿是魚腥味和汗臭味的巷子，找到了那個賣雜貨的攤位。
攤主依舊是那副愛搭不理的模樣。趙德全這次底氣足了不少，但依舊擺出那副憨厚笑容，遞上紙張。
“老哥，生意興隆啊。”
“去去去，趙里正，你又拿什麼玩意兒來糊弄我？”攤主接過來，皺著眉看了半天，“這啥玩意兒？顏色黃不拉幾，糙得能搓澡。”
“老哥，話不能這麼說。”趙德全嘿嘿一笑，“這可是實打實的好東西！厚實，軔性強！包東西、糊窗戶、甚至解個手，都比那薄了吧唧的草紙強百倍！價格還便宜！文寶齋最次的草紙兩個銅板，我這個，給你兩個銅板一張！你轉手賣三個，淨賺一個！”
攤主將信將疑地用力撕扯，果然沒扯斷，眼睛頓時亮了。一個銅板的利！這比他賣一天雜貨賺得都多！
“先給我來三百張！”
緊接著，他們又用同樣的話術，同樣的價格，在另一家專賣針頭線腦的鋪子裡賣出了兩百張。
牛車上原本鼓囊囊的油布包，徹底癟了下去。
而趙德全的懷裡，多了一個沉甸甸的錢袋。裡面不僅有許老先生給的六百文整錢，還有雜貨攤和雜貨鋪換來的一千文散錢。
回村的路上，趙德全心情極好，甚至哼起了不成調的小曲。他瞥了一眼沉默的蘇銘，道：“三郎，今日你立了一功。許老先生那條路，走得妙！既賣了錢，又賺了名，還穩妥。”
蘇銘笑了笑，沒說話。腦海裡，林嶼老懷大慰地評價：“徒兒，幹得漂亮！這就叫‘差異化營銷’和‘市場細分’！把最適合的產品，用最安全的方式，賣給最需要的人。許老頭那裡是長遠投資，雜貨攤是現錢快錢，兩手抓，兩手都硬！這趙德全也是個明白人，一點就透。”
……
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