第231章 戲耍
採購商人一直希望外貿易部和汽車廠的人進行意向商談，那是因為他們覺得國內展覽的這些車，性價格比國外的高。
但是又不讓點利，又不能按照他們的要求稍微換個造型。完全同樣的車型，人家很容易發現就是中國生產的。
換一個造型，換一個品牌名字，哪怕就按照現在的價格購買，最多少掙點，也是有利潤的。
但是採購商人感覺國內這邊的談判人員有點毛病，談了十多天了，什麼都不答應，讓他們不知道這樣談判下去有什麼意義。
如果一點讓步都沒有，乾脆直接說不接受合作就是了，所以採購商人覺得汽車廠和外貿易部的人是在耍他們玩。
打算先撤回去，然後看看有沒有辦法找更高一層的人來談合作。他們是來談合作的，並非只能在廣交會期間談，而且這邊的負責人只不過是一個科長。
當然了，離開歸離開，只不過走之前這口被戲耍的氣得出了。
能想到做汽車生意的人，在這個年代首先就得有資金實力。而有資金實力做生意的人，哪個不是人精，在生意場上遇到過各種事情。
走之前，採購商人打算戲耍回來一次，再次申請要求在會議上談合作了。
然後在會議合作上，採購商人認慫了。就一個要求，車子別安裝汽車品牌商標，價格就按照在廣交會的來就行。
這個要求對於汽車廠來說還省事了，董鐵林都可以做主。然後訂單開始大量爆發，只不過訂單歸訂單，訂單也分有效和無效的。
沒有付錢的採購合同其實就是廢紙一張，有不少商人提出要去籌集資金來購買，也有商人選擇了分期交付的方式。
比如第一個月先購買一百輛車，他們先付一筆車款。拿到汽車後，給他們一點週轉的時間。但預定第二批的汽車，第二批屬於大量的。
國內懂商業的很少，在改革開放後，國內很多地方部門都能被一些打著投資的騙子給騙的團團轉。
很多看似正規的合同，不是專業的人可能看不出漏洞，特別是那種真真假假的合同，讓人防不勝防。
「胡科長，訂單合同多少了。」
「最近這幾天籤的採購合同，還有之前的，已經超過你來的時候定的生產量了。不過超過的數量不多。」
在廣交會外貿易辦公室內，董鐵林和胡科長在交談著。
董鐵林這次算是提前完成了廠裡的銷售任務了，車輛不需要再賣了。賣多了生產不過來，除非有很多人願意半年後拿到汽車的。
「超過一點點沒有關係，我們汽車廠的人可以提前回去了。」董鐵林笑著說道。
「董主任，這訂單是多，但是你們可能暫時還不能提前撤離。因為不少採購商人有很多訂單還沒交定金。」胡科長說道，並把昌城汽車廠的訂單交給董鐵林觀看。
「我們當初就猜測他們是幫人代購的，想掙差價。這訂單沒有交定金，可能就是在喊其他購買者付錢。我們多留在這邊幾天沒有關係，不過我得跟廠裡彙報一下情況。汽車還得抓緊生產。」董鐵林看著訂單說道。
隨著這些萬惡的資本採購商屈服，都開始下訂單了，讓董鐵林有種運籌帷幄的感覺。
看著那些分批次購買的合同，很多其實已經交了定金的。這類合同就應該提前生產，人家交了錢，要是到時候不要車，定金是不退的。
但是這種分批次的購買合同，有一個好處就是定金可以只能第一次的交貨量來給。
比如人家十一月份要一百輛輛車，十二月份再要五百輛，下個月份要的更多。可只需要按照一百輛車的定金來交就可以。
等第一批車交付的時候，對方就會支付一百輛車的尾款，定金也能抵尾款。但是第二批車輛依然按照合同走，那時候再交五百輛車輛的定金。
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