2008年9月13日，奧運會的熱度依舊還在起伏不停，而在西城區一家極其私密的茶室裡，華夏電信市場部總經理徐晨正眉頭緊鎖地盯著面前的一份產品規劃書。
在他對面，諾基亞華夏區總裁唐俊正慢條斯理地洗著茶杯，但微微顫抖的指尖也是表露出了他內心的焦躁。
“唐總，你的這個建議，步子邁得太大了，大到了電信內部根本無法接受的地步。”徐晨終於抬起頭，聲音低沉的說道：“天翼品牌的推出，核心目的只有一個，就是為我們的189號段吸納新使用者。如果按照你說的，讓移動和聯通的使用者也能透過現有的號碼註冊使用天翼live，那我們還靠什麼去吸引使用者轉網？我們斥資百億收購cdma網路，不是為了給友商做慈善的。”
唐俊放下茶夾，直視著徐晨的眼睛，語氣極其誠懇的說道：“徐總，我非常理解電信的kpi壓力。但請您聽我一言，現在的局勢，已經不是幾年前那種靠圈地自萌就能贏的時代了。成毅和他的陌陌集團，正在用一種我們看不懂的速度，透過底層系統和社交關係鏈，構建一個極其恐怖的社交帝國。”
唐俊站起身，走到窗邊，指著遠處繁華的街道，說道：“您看那些路人，十個人裡有八個手裡拿著諾基亞。這，就是我們塞班系統的優勢，也是我今天敢坐在這裡跟您談判的唯一籌碼。但是，徐總，您再看，這八個拿手機的人裡，有幾個是用cdma手機的？”
徐晨沉默了。
這是一個殘酷的現實。
他們電信在移動通訊市場，市場佔有率還不到10%。
而且，他們屬於cdma，屬於gsm的諾基亞是完全不支援電信卡的。
“如果您堅持走閉環路線，要求使用者必須換成189的卡才能用天翼live，結果會怎樣？”唐俊猛地轉過頭，說道：“我可以斷言，除了極少數商務精英，絕大多數使用者會選擇放棄這款軟體。為什麼？因為對於華夏老百姓來說，手機號就是他們的社交身份證，更換號碼的成本太高了！如果為了一個im軟體就要他們放棄經營了幾年的朋友圈，他們會毫不猶豫地投向陌陌集團的懷抱。到那個時候，天翼live連個水花都打不起來。”
徐晨微微皺眉，說道：“那你的意思，是讓我們白給移動和聯通打工？”
“不，這叫借雞生蛋。”
唐俊走回桌前，語氣富有煽動性：“我們要利用塞班系統這87%的市場佔有率，先把天翼live做成全華夏移動社交的基礎協議，先讓使用者熟悉這款軟體，只要移動和聯通的使用者註冊了天翼live，他們就在無形中接受了電信的網際網路服務，我們要的不是那點初始的話費，我們要的是流量分發的入口。”
見徐晨還在遲疑，唐俊丟擲了一個論點。
“而且，徐總，您想過沒有？現在cdma手機太少了，你們拿到的號段，本身就沒有多少cdma手機，你們應該做過市場調查，全國算上蘋果手機和bba手機外，cdma手機只佔了全國手機總數的3.7%，而我們gsm手機則是佔了96.3%，你知道這意味著什麼嗎？”
徐晨一愣：“這意味著，我們的使用者群體本來就少。”
“沒錯。”唐俊說道：“所以，我們的策略必須是社交下沉，品牌滲透。”
唐俊喝了一口茶，語氣恢復了冷靜，說道：“讓全網使用者都來用天翼live，當他們的社交資產全部沉澱在我們的平臺上時，電信就成了移動網際網路時代的隱形地主，到時候，你們可以釋出自己的cdma天翼手機，用以搶奪移動聯通的使用者。”
“等時機成熟，我們再透過差異化的免流政策和會員服務，誘導他們慢慢向189號段做轉化。”
徐晨頓時陷入了長久的深思，茶室內只剩下了水沸騰的聲音。
唐俊沒有催促，他知道，這個決定將決定未來五年華夏通訊市場的格局。
見到徐晨還是沒有想明白，唐俊又說道：“對了，三星那邊我也去溝透過，三星可是全球cdma的主力，市面上的cdma手機，有90%來自三星，剩下的10%才是bba手機這些新興的企業，只要你們願意合作，三星可以為你們定製低成本手機，讓你們快速打通市場。”
“你們和三星不是競爭對手嗎？”徐晨有些吃驚的望著唐俊。
“當然不是。”唐俊笑道：“三星手機的gsm佔比高達80%，他是我們最強大的盟友之一。”
“好，如果三星願意入局，我可以接受這個方案。”徐晨眼神複雜地看著唐俊，說道：“先說說眼下這個方案吧，你們諾基亞能在這個方案裡提供什麼？”
“自然是全方位的保駕護航。”唐俊露出了一絲勝券在握的笑容，說道：“我會讓諾基亞華夏區的所有旗艦機型，在出廠時就預裝天翼live，並且給它系統級的最高許可權。還有蘋果那邊，也會加入這個聯盟。我們要讓移動聯通和成毅突然發現，整個華夏的手機螢幕，都已經是我們藍色的海洋了。”
“好！”徐晨緩緩點頭，說道：“不過，既然要做，那就做一場大的吧，我這邊打算給寬頻使用者贈送cdma手機。”
“那就更容易做了。”唐俊笑道：“補貼的話，我們和蘋果也可以承擔一部分，不過我有一個要求。”
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