10月中旬，隨著八百萬臺三星庫存手機鋪向全國，華夏電信的寬頻送機活動，也徹徹底底地引爆了下沉市場。
在所有的二三線城市、縣城甚至鄉鎮，天翼189這個藍色的logo，已經成為了這個秋天最搶眼的色彩。
在晉西省梁城市，某個礦區家屬院。
張阿姨正坐在院子裡的小馬紮上擇菜，隔壁的李嬸就迎面走了過來。
看到張阿姨，李嬸故意將手裡那部三星翻蓋手機正了正位置，變得更顯眼了一些。
“喲，李嬸，換新手機啦？這得一兩千塊吧？”張阿姨停下手裡的話，笑道。
“花啥錢啊，電信營業廳白給的！”李嬸得意地把手機翻開，說道：“家裡安裝的那寬頻不是快到期了嘛，我尋思著去續費呢，結果人家說，交兩年的網費，每個月只要最低消費15塊錢，這手機就歸我了！裡面還有個啥天翼msn，跟我那在省城上大學的閨女聊天，一分錢流量費都不收。”
張阿姨一聽，眼睛立即就亮了，她站起身，羨慕道：“真不要錢啊？哎呀，我家那口子正愁沒手機用呢，走走走，你帶我去，我也辦一個去。”
移動聯通沒想到，電信同樣沒想到，他們這種走下沉市場的策劃，竟然讓他們的產品迅速在熟人圈子裡醞釀了起來。
對於很多一線城市的白領來說，一部低端的三星cdma手機或許不值一提，但在下沉市場，這就是實打實的國際大牌，是佔了天大的便宜。
而在資料層面上，電信的行動也取得了立竿見影的效果。
在短短半個月的時間裡，電信的189號段放號量突破了驚人的五百萬。
而天翼msn的註冊使用者數，也在這些硬體的強行繫結下，如同坐了火箭一般，一舉衝破了四千萬大關。
中海，諾基亞總部大廈。
唐俊看著螢幕上那一串串資料，終於長長地吐出了一口憋在胸口兩個月的悶氣。
“庫克，看到了嗎？”唐俊端起一杯紅酒，對著坐在沙發上的蘋果大中華區總裁庫克微微致意，說道：“這就是華夏市場的邏輯，成毅以為他靠著移動和聯通的流量補貼就能贏？錯了，在華夏，終端才是王者！誰把手機塞到了老百姓的手裡，誰就掌握了網際網路的入口。”
庫克雖然對這種免費模式有些不屑，但看著那實打實的四千萬用戶，也不得不承認唐俊的這一步棋走得確實狠。
“可是。”庫克抿了一口酒，灰藍色的眼眸裡閃過一絲冷靜：“你想過一個問題沒有？電信使用者每多一個，我們的使用者就會少一個。”
庫克的話，讓唐俊臉上的笑容微微一僵。
庫克放下酒杯，語氣低沉的說道：“唐總，我們現在陷入了一個非常危險的悖論。我們幫電信送三星手機，幫他們推廣天翼msn，看似打贏了成毅，但實際上，我們是在親手培養一個足以摧毀我們自身硬體根基的對手。”
他直視著唐俊有些僵硬的臉龐，一字一頓地說道：“你別忘了，無論是你們諾基亞，還是我們蘋果，目前在華夏市場，全都只支援gsm和wcdma網路。也就是說，那些拿著189號段用著免費三星手機的使用者，根本無法把他們的卡插進我們的手機裡。”
唐俊沉默了。
這正是他內心深處最隱秘的恐懼，也是他這幾天夜不能寐的根源。
現在華夏的手機網路制式壁壘森嚴。
移動和聯通走的是gsm和wcdma路線，而電信剛剛從聯通手裡接盤的，是極其小眾的cdma網路。
諾基亞作為歐洲巨頭，一直堅守gsm陣營，幾乎沒有cdma機型的技術儲備。
“你的意思是……”唐俊的聲音有些乾澀。
“我的意思是，我們花著真金白銀補貼出來的這四千萬天翼使用者，未來如果要換更好的手機，他們只能選擇三星或者……”庫克停頓了一下，沉聲說道：“或者選擇成毅的bba手機，因為bba手機從第一代開始，就採用了高通的全網通基帶晶片，完美支援cdma。”
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