徐軍皺眉道：“餘總，你說的這些我同意，但問題是，陌陌給我們的條件太苛刻了。如果我們接受了，那我們在終端市場就永遠翻不了身了。”
“不會，我覺得是恰恰相反。”餘大東搖了搖頭，問道：“徐總，你覺得成毅是個什麼樣的人？”
徐軍愣了一下，不明白餘大東為什麼突然問這個問題。
“我雖然只是在上次的諾基亞事件中和成毅打了一些交道。”餘大東說道：“但他的思維方式卻讓我記憶猶新，真的是太厲害了，我覺得在商業競爭中，最可怕的不是對手的強大，而是對手的思維方式和你不在一個維度上。”
餘大東的目光掃過在場的每一個人，說道：“各位，你們覺得成毅為什麼要把這套技術方案授權給我們？他完全可以自己生產低端手機去搶佔下沉市場，以陌陌的產能和渠道，他做不到嗎？”
會議室裡頓時安靜了下來。
“他做得到，但他不想做。”餘大東自問自答道：“因為他的戰略重心不在硬體上，而是在生態上。他要的是安卓系統的市場份額，至於硬體是誰來做，對他來說根本就不重要。”
“所以，他才會開出這麼苛刻的條件，20%的專利費，15%的軟體分成。他要的不是我們給他打工，他要的是建立一套以他為中心的生態系統。在這個系統裡，我們華為雖然是很重要的一環，但絕對不是不可缺少的一環。”
徐軍若有所思地看著餘大東，皺眉道：“老餘，你的意思是……”
“我的意思是，這套規則，我們可以先接受，但不能永遠接受。”餘大東聲音低沉的說道：“任董，各位，我有個大膽的想法。”
他在白板上畫了一個時間軸，標註了三個節點：2008年，2010年和2012年。
“第一階段，2008年到2010年，我們全面接受陌陌的生態規則。我們用他們的技術方案，用他們的系統，用他們的應用商店，全力搶佔電信cdma定製機市場。這個階段，我們的目標只有一個，那就是活下去。我們要透過這上億臺的訂單，把華為手機的產能、供應鏈以及渠道全部建立起來，我們要讓華為這個名字，出現在華夏每一個消費者的視野裡。”
“第二階段，2010年到2012年，消化吸收。”餘大東說道：“各位，這套技術方案的核心是高通cdma基帶和安卓系統，雖然安卓系統是封閉的，但也不代表著不可複製，我們可以組建自己的作業系統研發團隊，對安卓的底層技術進行消化吸收。”
“第三階段，2012年以後，自主研發。”餘大東的聲音擲地有聲：“到了那個時候，我們的手機銷量已經上億，我們的品牌已經建立了起來，我們的技術團隊也已經成熟。那時候我們就可以和陌陌談判，要求獲得更多的自主權。如果談不攏，我們就推出自己的作業系統！雖然前期會很艱難，但我們有上億的使用者基礎，有遍佈全國的渠道網路，有華為二十年的技術積累，我們完全有能力走出一條自己的路！”
會議室裡徹底安靜了。
所有人都被餘大東的這個三步走的戰略給震住了。
這個計劃大膽，冒險甚至有些瘋狂。
但仔細想想，卻又有著極強的可操作性。
任老一直閉著眼睛，似乎在思考著什麼。
足足過了五分鐘，他才緩緩睜開眼睛，看向餘大東，問道：“餘總，你覺得陌陌的成毅，會看不出你這個計劃嗎？”
餘大東愣了一下，然後苦笑道：“任董，以成毅的精明，他肯定看得出來。”
“那他為什麼還要跟我們合作？”任老的語氣很平靜。
餘大東沉默了片刻，然後緩緩說道：“因為……他需要我們在低端市場幫他鋪貨吧？我剛才簡單算了一筆賬，就算我們五年後真的獨立了，這五年裡他透過專利費和軟體分成賺到的錢，也已經遠遠超過了他自己建廠生產的收益。而且，就算我們獨立了，我們也不可能完全脫離安卓生態，因為使用者已經習慣了。到那時候，我們就算做自己的系統，也得相容他的應用生態。”
“所以，這是一場豪賭。”任老緩緩點頭，說道：“我們賭的是五年後能夠自主研發成功，他賭的是五年後我們離不開他的生態。”
“沒錯。”餘大東應聲道：“這就是一場豪賭。但是任董，我們華為從成立到現在，哪一次不是在賭？2003年我們賭對了3g，2006年我們賭對了海外市場，這一次，我賭我們依舊能贏，除非他擁有未卜先知的能力。”
任老看著餘大東，嘴角難得地露出了一絲笑意，說道：“上次諾基亞那件事，你雖然栽了跟頭，但你在和成毅交手的過程中，真是學到了不少東西。”
任老站起身，說道：“關於這份協議，我同意餘總的意見。接受它，但心裡要有數。”
徐軍急道：“任董，這……”
”。嚴尊有沒就，力實有沒，上界世個這在，理道個一白明得你，是但。要重確的西東些這主自嚴尊。慮顧的你道知我，總徐“：道說，話的軍徐了止製手抬老任
”。人別賴依得還域領些某在們我為因，技的心核到握掌有沒還們我為因，強夠不還力實的們我為因？麼什為。難刁洲歐被，絕拒國被，訴起科思被上場市外海在們我，年些這“：道說，人個一每的場在著看地炬如目，過轉他
”！運命的己自握掌能才們我，樣這有只，越超地命拼，趕追地命拼了為是就，發研投上以%01的收營把年每我。過棄放有沒來從們我，是但“
”。破突的一到零從現實上務業端終在們我讓能，斷壟的企外破打底徹上場市置裝國在們我讓能它但，重沉很價代的會機個這然雖。會機個一們我了給毅，在現“
”。棄放能不們我，會機個這“
”……是的要重更，機手賣是僅僅不的做要們我，裡年幾的來下接在。的時暫是只則規套這接們我，對的說總餘，是但“：道說聲沉，議協份那了起拿，頭下低老任
”！機手的己自們我於屬正真出做，天一那的機時到等，技心核的務業端終握掌，隊團發研統系業作的己自們我立建，驗經累積“：道說地句一字一，人個一每的場在過掃目的他
”。的遠太會不天一那，力努心齊位各的座在要只信相我“
。聲掌的烈熱了起響時頓，裡室議會
”？嗎到做能。列行的牌品線一產國進機手為華到看要我，之年三，間時年三你給我。務業端終為華責負面全你由，始開天今從，總餘“：道說，東大餘向看後然，來下靜安家大意示，手了老任
”！見來頭提東大餘我，線一了不進機手為華果如，之年三！心放董任“：芒的激著爍閃中眼，起站地猛東大餘
”。的心條一是不們我和，企外於屬都竟畢司公路網際網些這團集陌陌，陌陌賴依全完能不，作合陌陌和們我，住記，了夠就諾承的你要只我“：道說，笑了笑的和溫老任”？嘛幹頭的你要我“
。頭點忙連東大餘”！白明“
”。定敲節細的權授技把，毅見去，州京飛就天明你，總餘。宜事的購採置裝站基接對邊那信電和責負就你總徐，利順果如，節細作合下一聊裁總尼託的本資澤恩和先天明我，吧下一備準去回家大，了早不間時“：道說，錶手看了看老任”。了好“
