這個詞，對於驕傲的通訊運營商來說，的確是最難以接受的事。
“你現在讓我去和成毅談？”董筱筱看著周晉，眼神中帶著一絲恨鐵不成鋼的意味:“你以為成毅會接受你的自我整改？他手裡握著那份李華親自簽字的三年不限速死合同！他現在一天能新增幾百萬實打實的使用者！”
“我們現在去找他談，那就不是招安，那叫割地賠款！”
“只要我們今天向陌信低了頭，承認了它合法切入我們的語音和簡訊業務，明天，他成毅就敢在陌信里加上視訊通話！後天，他就敢在裡面加上虛擬支付！總有一天，他會把我們移動的業務骨架，抽筋剝皮，啃得連骨頭渣子都不剩！”
董筱筱深吸了一口氣，胸口劇烈地起伏著，顯然是動了真怒。
她走到飲水機旁，給自己接了一杯冰水，一口飲盡，強迫自己冷靜了下來。
“周總監。”董筱筱的語氣稍微緩和了一些，說道：“我承認，你剛才關於市場錯位和價格劣勢的分析，在傳統的商業模型下是非常正確的。”
“如果沒有電信突然發瘋，如果沒有孫毅那個老狐狸砸出一百個億去搶佔市場，去給華為c800做嫁衣。我們確實可以好整以暇地坐下來，利用我們龐大的體量，去和成毅慢慢熬慢慢談。”
“但是現在，情況變了。”
董筱筱將空紙杯捏成一團，準確無誤地扔進角落的垃圾桶裡：“電信的189號段，藉著0元購機的東風，正在瘋狂地蠶食我們的新增使用者，甚至在倒逼我們的老使用者雙卡休眠。”
“我們現在，一步都退不得。”
“退一步，成毅的社交關係鏈就會在下沉市場徹底固化。退一步，我們就等於把未來移動網際網路的入口，拱手讓給了電信和陌陌集團。”
“既然不能退，那就只能打！”
董筱筱走回到老闆椅前，雙手扶著椅背，看著掛在牆上的那幅華夏地圖。
“你擔心蘋果和三星的價格太高，不具備市場優勢？”董筱筱冷哼了一聲，說道：“這只是你看問題太片面了。”
“合約機也分三六九等，只要合作到位，這世上沒有不可能的合作。”董筱筱拿出了一份可行性報告，遞給了周晉。
周晉作為移動技術部總監，負責的事務也非常多。
董筱筱知道，自己必須要說服周晉，計劃才能得以實施。
周晉接過報告大概看了一遍，眼神里浮現出了一抹恍然之色。
董筱筱說道：“三星退出華夏市場之後，其實一直是想回來的，他們只是缺少一個契機，華夏畢竟是全世界潛力最大的消費市場，而他們作為全球第二大手機廠商，肯定也不願意眼睜睜看著陌陌集團崛起。”
“而蘋果，空有不錯的產品和技術，別的什麼都沒有，要不然，他們也不會去選擇和諾基亞合作。”董筱筱冷笑道：“這倆人都有弱點，只要有弱點，那咱們就有談判的籌碼。”
“我第一步，就是殺掉他們的暴利思維。”董筱筱語出驚人。
周晉愣住了，下意識地問道：“殺掉他們的暴利思維？董總，這怎麼可能？蘋果和三星的高階機型，在全球都是統一定價的，他們怎麼可能為了我們華夏移動單獨降價？喬布斯那個人的控制慾是出了名的，他寧可不賣，也絕對不會允許運營商賤賣他的產品，從而拉低蘋果的品牌調性啊。”
“哼，如果市場都沒了，他還有什麼品牌調性？”董筱筱哼道：“他們現在的目標應該是活下去，品牌調性，那是bba手機該考慮的問題。”
“蘋果iphone 3g，海外售價摺合華夏幣五千元。它的硬體製造成本是多少？我讓人做過拆解和供應鏈核算，算上富士康的組裝費，他們32g的成本只有1328元。”
“三星的旗艦機也是同樣的道理，存在著巨大的品牌溢價空間。”
“我已經想好了談判的底線。”董筱筱緩緩說道：“我會向蘋果和三星的代表提出，我們將啟動一項史無前例的全球通精英終端補貼計劃。我們將一次性向他們丟擲總計六百萬臺的採購訂單。”
“六百萬臺？”周晉倒吸了一口涼氣。
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