他們和董筱筱這種真正的高管，差距太大太大了。
他一直說到嗓子冒煙，董筱筱卻始終沒有表情。
“成本壓到多少了？”董筱筱打斷了他，問道。
“單個使用者十四塊七。”馬東珠說道：“如果裂變係數控制在1:4以內，總成本可以壓在十八塊以內。但我們加了熔斷和限制，實際裂變係數應該在1:3左右。”
“也就是說，拉到一個真實使用者的成本，不到十五塊？”
“是的。”
董筱筱終於抬起頭，看了馬東珠一眼。
那眼神里多了幾分讚許，讓馬東珠等人心頭一鬆。
“比預想的要好。”董筱筱說道：“但還不夠。成毅有陌信的基本盤，使用者來了就留下了。我們呢？使用者領完錢，會不會解除安裝暢聯？”
馬東珠一愣。
這個問題他想過，但沒想出答案。
“董總，我們加了話費券繫結。”劉勇插嘴道：“使用者註冊送十元話費券，充一百才能用。這樣至少能鎖定一部分充值行為。”
“十塊錢話費券？”董筱筱皺眉：“使用者又不是傻子，為了十塊錢優惠，非要充一百？”
會議室裡安靜了。
張廣升弱弱地舉手：“董總，其實……其實我們可以再加一個留存機制。比如使用者連續七天登入暢聯，每天送一毛錢紅包，滿七毛提現。這樣成本很低，但能把使用者粘住。”
“一毛錢？”董筱筱看向張廣升。
“對，一毛錢。使用者不會為了七毛錢專門登入，但如果他已經登入了，看到有一毛錢可以領，順手就點了。這叫損失厭惡心理，心理學上……”
“行，就按你說的辦。”董筱筱懶得聽他說完，直接拍板：“馬東珠，你們配合小張，今天之內把這個補丁加上。”
“今天？”
“嗯，今天。”董筱筱站起身，說道：“你們知道現在外面是什麼情況嗎？”
她緩緩說道：“每一個拿著手機的年輕人，都在討論砍一刀。營業廳門口排隊的人，比春運還誇張。這是我們移動十年來最好的機會，也是最後的機會。如果這次抓不住，以後就沒有暢聯了，也沒有移動市場部了。”
馬東珠三人沉默了。
“幹活吧。”董筱筱轉過身：“今天，我要看到日活破千萬。”
下午六點鐘，暢聯萬人助力活動的推送全面鋪開了。
不只是開機彈窗，還有簡訊轟炸、營業廳海報以及客服外呼。
三萬個營業廳，近二十萬名營業員，同時變成了暢聯的地推員。
每一個走進營業廳的使用者，都會被問一句：“先生，下載暢聯了嗎？現在邀請好友可以領一百塊現金哦。”
晚上八點，參與人數突破三百萬。
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