《1994:菜農逆襲》第691章 談判(2)

作者:野生的冰糖葫蘆·1個月前

傍晚,離開最後一家調研豬場後,丁誠也彷彿被魔音貫耳一一如果你們活夠了,那就和我一起來養豬吧「家財萬貫帶毛的不算,養殖行業都這樣,除了擔心疫病,還要焦慮行情好不好。」

陳家志見得多了,豬週期嘛,總要有人虧損離場才能迎來反轉。

「哎,之前去華農的豬場調研還不覺得,現在看,還真殘酷。」

「華農的豬場畢竟有公司兜底,在這方面溫鵬程還是挺人性化。」

陳家志對溫氏的過往有過深入瞭解。

在1997年時,國內也曾大面積出現禽流感,肉雞養殖戶損失慘重,但溫氏透過「公司+農戶』模式,用公司的虧損保證了養殖戶每隻雞仍有1元以上的利潤。

而在這次豬價下跌過程中,與華農公司合作的豬場,情況也要好得多。

同時,溫鵬程給員工的福利待遇也很好。

其在合作農戶和員工裡的風評也都比較好。

按陳家志所知的資訊,未來一年內會發生影響較大的禽流感,但以溫鵬程的作風,不會放任合作養殖戶大幅破產倒閉。

其有很大可能會將養豬獲得的利潤,用以補貼肉雞養殖戶。

畢竟,溫氏集團持有華農公司最多的股份。

如果生豬價格暴漲,華農賺錢,溫氏是最大受益者。

同理,如果溫氏集團和靠譜鮮生同時對華農注資擴大產能,溫氏持股不變,其仍是最大受益者。即使其接受融資稀釋股份,短期內也是受益的,長期看就不太好判斷了。

陳家志考量著。

第一方案,融資擴大持股,是最有利於靠譜鮮生的方案,但很難行得通,從已公開的資訊看,溫鵬程很看好肉豬行業,其對生豬年出欄量的目標也一直在增加,從50萬頭,100萬頭,200萬頭,到最近一次公開表示時又變成了400萬頭,只是今年行情不好,發展變緩。

第二方案是增資擴大產能,持股不變,但蛋糕做大了,這是最有可能的方案,但溫氏集團得同意出錢。最後則是談判失敗,靠譜鮮生只能自行投資養豬,但這涉及的事就多了。

即使養殖業起家的溫氏集團,也要始終把華南農大獸醫學院綁在一起,豬瘟可不是說說的,看看現在養豬人的精神狀態就知道了。

三個方案裡,前兩個方案都需要溫氏堅定看好生豬行業的發展。

這點並不難。

因為溫鵬程本身就看好行業發展。

但陳家志知道明年豬價行情好的超出所有人預料,想要的是在短期內快速擴產,需要的資金比正常發展速度高得多。

而溫鵬程並不知道明年會爆發禽流感,豬價暴漲」

如何說服溫鵬程,就成了陳家志現在考慮的問題。

一天的調研下來後,他初步有了些思路。

接下來兩天,陳家志白天仍在調研,同時分成了好幾隊,把調研的案例全都記錄下來。

晚上,則以結果為導向,分析豬價行情到了最低點的原因,擴大產能一定能獲得超額回報。這是對市場行情的分析。

另外,陳家志還從產業發展。市場份額角度進行了分析,在順週期內擴大在全國的影響力……盡力為接下來的談判多做些準備。

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