卡爾。拉格斐把手機還給帕夫洛夫斯基，摘下了墨鏡。
會議室裡安靜了一會。
維吉妮。維雅德先開口了。
「Rhine。」
李尋轉頭看向她。
「你是怎麼想到的？」維雅德問道，「我是說，這麼多品牌，這麼多年，沒有一個人想到選黎明，他就在那裡，所有人都看得見他，但沒有一個人把他和奢侈品牌大使聯絡起來，你為什麼會想到？」
李尋合上面前的報告。
「因為所有人都在問誰最紅，沒有人問誰最像。」李尋笑道。
講道理，他今天要是在ysl上班，他也會把LEON LAI推薦ysl。
這大哥的粉絲，質量太高了，周惠敏，中森明萊看他的眼神，肉眼可見的發電。
卡爾。拉格斐看著他，藍色的眼睛裡浮現出一種在專業層面上的確認，這種表情比讚許更重。
「你繼續說。」老佛爺說。
「奢侈品不是快消品，品牌大使不是短期流量的承接者，而是品牌精神的長期載體。
如果把品牌大使的選擇當成一次短期促銷活動來操作，就會陷入一個死迴圈——流量來了就走，走了就要找新的流量，新的流量越來越貴，轉化越來越低。
但如果選擇的是一個公眾共識度足夠高。個人氣質足夠穩定的人，品牌就不需要每次都重新解釋自己是誰。」李尋笑道。
帕夫洛夫斯基疑惑道：「LEON LAI之前為什麼沒有被其他奢侈品牌選澤？」
「因為很多人都忽略了一個變數。」李尋解釋道。
「亞洲奢侈品消費的主力軍不是二十歲的人，是三十到四十五歲的人，這個年齡段的人，他們的審美成型於九十年代，那是黎明的黃金時代。
對她們來說，黎明不是一個明星，他是她們青春時期所有美好想像的集合體。
二十年後，奢侈品品牌告訴他，你青春時期最愛的那個人，現在穿了我們的衣服，你想像一下這個心理衝擊。」
「你說的這是女性消費者。」帕夫洛夫斯基說。
「對，女性是存量基本盤。」李尋點頭吧，
「但男性呢？男性奢侈品消費的最大障礙是什麼？是社會壓力，一個男人走進奢侈品牌的門店，他可能害怕被看成一個虛榮的。炫耀的。需要依靠logo來證明自己的人。
但如果他看到的品牌大使是一個不需要任何品牌加持就足夠有分量的人，是一個全亞洲公認的有品位。有閱歷。有分量的人，那麼這個品牌就在幫他完成一件事——他不是在買一個logo，他是在成為一個更好版本的自己。」
會議室裡沒有人說話。
李尋繼續說了下去。
「女人可以穿Chanel的服裝，男人也可以穿，但前提是穿它的男人必須足夠確信自己的性別氣質。
黎明恰好就是這種人。他把Chanel的服裝變成精英男裝，他可以幫助香奈兒完成一個品牌歷史上一直想做但沒有做成的事：男士成衣的品類心智建立。」
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