“而且不光是遊戲。”
易付通是長遠自己的支付通道，是公司的命脈。以後公司的所有業務——遊戲。網咖管理系統。甚至未來的電商....等等，全都能跑在這條通道上。
使用者的錢進了易付通，待一天就多一天的利息，沉澱資金本身就是一座金礦。
“更關鍵的是時機。“
2006年，支付保剛從淘寶獨立出來沒兩年，還在吭哧吭哧啃電商場景，遠沒到稱王稱霸的時候。財付通連影子都沒有。
市面上沒有支付牌照這個概念，行業沒門檻，誰都能進來跑馬圈地。
這時候不搶跑道，等別人把路修好了再衝進去？晚了。
趙遠記得很清楚：“過幾年支付牌照一放開，拿到了就是護身符，拿不到就只能仰人鼻息。
趁現在沒人搶，把坑佔住，把使用者習慣養起來，等牌照發下來的時候，長遠至少能穩穩拿到一張——手裡有牌，心裡才不慌。”
他對著電話說：“那就先把已經對接好的銀行跑起來。實在不行就去找外省的銀行談，能上的先上，別等都齊了再動。一邊上線一邊談，讓使用者先用起來，剩下的銀行慢慢來。”
他停了一下，理了理思路。
“現在易付通走的是什麼路子？閘道器模式——說白了，使用者在頁面上點充值，跳轉的是銀行自己的支付頁面，輸密碼。驗證，全是銀行那邊在處理。
易付通就是個殼，一個跳轉的橋樑把各家銀行的入口整合到一起。使用者資訊。密碼，統統不經過易付通的伺服器。”
好處很明顯：“不用跟銀行一家一家談賬戶託管，只要對接一家銀行的支付介面，系統就能跑起來。
而且就算只走閘道器模式，跟銀行抽的點也比實體點卡低得多，更別提跟網咖老闆分成了——中間環節直接打穿，利潤空間一下子就敞開了。”
但壞處更扎眼。
使用者不是自己的。
錢也沒在易付通賬戶裡趴著。
“沒有使用者沉澱，就沒有資金沉澱。沒有資金沉澱，那座金礦就只能眼巴巴看著。使用者的消費習慣。充值記錄。行為資料，全散在銀行那邊，自己手裡乾乾淨淨。”
但長遠要的不是一個跳轉工具，要的是自己的支付通道——“虛擬賬戶模式”。
“使用者的錢直接進易付通賬戶，充值。消費。提現，全在長遠自己的池子裡流轉。支付瞬間就到賬，不跳轉，不等銀行頁面轉圈，體驗流暢得不是一點半點。
使用者的錢待一天，就多一天的利息。公司流水越大，沉澱資金的規模越嚇人，光這塊的收益，將來能頂得上好幾個遊戲業務。”
但想做成這個模式，得跟每一家銀行的分行一家一家去談。談賬戶託管。談資金結算。談手續費率——每一家都得單獨對接，介面技術對接複雜得一塌糊塗，每一份協議都得磨破嘴皮子。
有些分行還好說話，有些分行一聽民營企業的支付系統，連門都不讓你進。
支付保現在走的也是這條路，一家一家銀行啃下來，熬了好幾年才把覆蓋面鋪開。現在長遠入局，時機剛好——支付保還沒成氣候，財付通連影子都沒有。
而且長遠現在入場還有一個現成的好處，支付保已經在替他在前面開好路了。
P。S。 不管了，寫了就發，為了感謝兄弟們爆更開始，不再糾結合不合適了。量變引起質變吧，按自己的節奏往前推。當然也會兼顧一下兄弟們的意見，放心。
