“第一，閘道器支付得跳轉到外部瀏覽器頁面才能付款，手機端。網頁端相容性不一樣，經常出現頁面載入失敗。跳轉丟單。支付成功了訂單沒同步。重複扣款這些問題，使用者體驗很差；
第二，每次支付都要二次跳銀行頁面，步驟太繁瑣，跟簡訊代扣一鍵扣費比麻煩太多，不少學生嫌麻煩直接就放棄了；
第三，資金資料全存在銀行那邊，我們拿不到完整的使用者交易流水，沒法做使用者消費分層，優惠活動也沒法精準投放；
第四，閘道器渠道的手續費比例是固定的，沒什麼議價空間，現在量小還好，以後業務規模做大了，長期成本損耗特別高。”
車霖靜靜聽完，眉頭微微蹙起：“這些都是閘道器模式底層架構自帶的毛病，只能小修小補，沒法從根上解決。
易付通是集團的核心戰略，必須把虛擬賬戶模式自研落地，這些問題才能徹底解決。不光收益能再上一個臺階，也能補全咱們整個生態的支付閉環。”
說著，他給在場的人算了筆再明白不過的賬：
“以前咱們社交網充會員。買虛擬禮物，全走運營商的簡訊代扣渠道，運營商直接抽走 30% 到 50% 的流水分成。一百萬的流水，到咱們手裡最多也就七十萬。
現在換成銀行閘道器模式，銀行只收 1% 左右的手續費，一百萬流水扣一萬手續費，咱們實收九十九萬，中間差的這二十九萬，全是實打實的淨利潤。
等自有虛擬賬戶落地了，我們手裡有了資金沉澱和使用者體量，還能跟銀行重新談手續費點位，利潤空間還能再往上提一大截。”
吳崇山連連點頭，心裡門兒清 —— 現在光閘道器模式都已經這麼賺了，等虛擬賬戶做出來，商業價值根本沒法估量。
車霖接著往下安排：“所以虛擬賬戶這塊必須抓緊。言歸正傳，線上的體驗缺陷你們先全部登記造冊，分批最佳化，能改的先改，改不了的底層問題等後面上集團大會再統籌。
但支付業務容不得半點兒馬虎，閘道器跳轉報錯。扣款異常這類直接碰錢的問題，必須優先處理。我們自己解決不了的，就直接對接對應的銀行方。
易付通直接觸碰使用者資金，一旦出故障，很容易引發大面積的使用者不信任，甚至鬧出資金糾紛。負面輿情。
以後但凡出現支付扣款異常，導致使用者的錢少了等等問題，技術。客服。商務三個部門必須第一時間聯動處理，嚴格把控輿論風險，絕不能讓負面言論在網上擴散開。”
吳崇山連忙應下：“明白車總，這些要求我都已經跟團隊交代過了。”
“行。” 車霖話鋒一轉，“對了，線下銀行拓展得怎麼樣了？黔州是我們的大本營，省內所有分行都談下來了嗎？”
吳崇山臉上露出幾分難色：“車總，還有四五家銀行始終沒鬆口，他們管理層對第三方支付的合作風險顧慮很重，我們商務團隊前前後後上門溝通了好幾次，我自己也專程去拜訪過，還是沒能談成。”
車霖的語氣瞬間沉了幾分：“進度必須加快。黔州是我們的基本盤，本地銀行都打不通，以後往外省拓展只會更難。
現在易付通只在社交網小範圍試執行，單筆交易額不高，剛好用來打磨整套支付鏈路，但要是一直卡著不推進虛擬賬戶模式，等後面全平臺鋪開，利潤損失可就大了。
你們抓緊推進虛擬賬戶系統的開發和對接，等做完了直接同步開放給九州小說。所有自研遊戲全平臺使用，一方面拉公司利潤，另一方面也把咱們整個商業生態的閉環補全。”
他緊接著追問：“對了，不肯合作的是哪幾家，你報一下名字。”
吳崇山一一把三四家銀行的名字報了出來。車霖聽完心裡咯噔一下 —— 其中一家，正好是公司社交網業務日常存放流動資金。給全公司員工發工資的合作開戶行之一。
吳崇山琢磨了一下，試探著開口：“車總，要不我們備點厚禮再去跑一趟？會不會是之前我們禮數沒到位？我跟他們接觸下來，感覺那邊好像是想吃點好處。”
車霖搖了搖頭，語氣冷了下來：“不送了。之前就已經按規矩送過，現在還給臉不要臉，真當我們長遠是軟柿子好捏？”
他心底一股火氣直往上湧：“公司每月上千萬的流水。常年趴著千萬級的存款都在他們銀行，給他們帶了多少存款業績？如今只是談個支付業務的合作，居然故意推諉不配合。
這種銀行，我們的存款完全沒必要再放在那兒。看來還是長遠平時太好說話了，才什麼阿貓阿狗都敢上來踩一腳。”
話音未落，他直接拿起辦公桌上的座機，撥通了內線，打算把負責對公資金的財務負責人立刻叫到辦公室來。
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