「現在的情況你也清楚，各大電信公司根本不願意往光纖建設上砸錢。」
恩斯特慢悠悠地分析道「一方面是光纖的成本還沒降下來，比銅纜貴不少：更重要的是，用銅纜傳輸的話，線路是現成的。」
八十年代那會兒，為了更新電話線路，各大公司早就把銅纜鋪好了，現在直接用就行，根本不用額外花錢。
伊萬連連點頭，作為在電信行業摸爬滾打了十幾年的老油條，他比誰都清楚這裡面的小九九。
各大電信公司現在都抱著能省則省的心態，反正銅纜能用，幹嘛要花冤枉錢換光纖？
「但光纖是未來的趨勢，這是誰都擋不住的。」伊萬的語氣非常的堅定，這也是他一直在貝爾大西洋公司推動光纖的原因。
「銅纜傳輸訊號，每公里的訊號衰減能到99。99%，可光纖每公里的衰減只有99%，這意味著後續的裝置成本能省一大筆，比如訊號放大器，用光纖的話，需要的數量能少一半還多，對於網速的提升那就更不需要多說了。」
伊萬心裡清楚，現在整個電信行業都在等，等光纖的價格降下來，等相關裝置的成本降下來，等別人先試水。
可他卻覺得應該提前搶佔市場，光纖這東西，對電信行業來說就是洗牌利器。
只要能提前入局，雖然前期成本會高很多，回本週期長，利潤也薄，但從長遠來看，絕對是英明決策。
先把光纖鋪好，就能先繫結使用者，等其他公司反應過來的時候，市場早就被佔滿了。
「獵頭公司給我的資料裡寫得很清楚，你對電信技術的更新特別看重，這正是我最看重的一點。」
恩斯特看著伊萬，眼神里帶著幾分欣賞「網際網路時代，跟網際網路沾邊的技術，更新速度比翻書還快，今天你還在領先，明天可能就被甩在後面了。慢一步，再想追上來，可就沒那麼容易了。
「就說光纖吧，你要是現在把主電纜鋪好，就能先把使用者抓在手裡。等光纖成本降了，其他公司再想入局，等他們把主電纜鋪好，網速早就進入下一個時代了。」
「到時候人家早就用現成的光纖，開發出更快更好的技術了，你說那些後入局的公司，還怎麼競爭？」
伊萬聽到這兒，心裡又驚又喜，他沒想到自己當初在貝爾大西洋的堅持，居然成了被恩斯特選中的關鍵。
可驚喜過後，他又犯了迷糊「你說的這些我都懂，可這跟咱們現在籌錢的事兒，有什麼關係？」
恩斯特笑了笑，沒直接回答，反而又丟擲一個問題「你還記得，你以前給貝爾大西洋公司提交過一份調研報告嗎？」
伊萬皺起眉頭，不知道他說的是哪一份？
「就是關於貝爾實驗室的，全波光纖的那份報告。」恩斯特提醒道。
「全波光纖？」伊萬猛地一拍大腿，終於想起來了。
可下一秒，他的眼睛瞪得溜圓，聲音都有些發顫「你該不會是想跟電話電報公司合作，從他們那兒弄剩下的資金吧？」
恩斯特點了點頭，一點兒也沒掩飾自己的想法「不是弄資金，是把這個專案賣給AT&T。更準確的說，是跟他們做筆雙贏的交易。」
伊萬這下更懵了「跟AT&；T合作？您不怕他們反過來坑咱們一把？」
在電信行業待久了，他太清楚AT&T的手段了，作為行業巨頭，AT&T向來喜歡大魚吃小魚，只要是跟他們合作的公司，最後沒幾個能保住自己的控制權的。
恩斯特自然明白伊萬的顧慮，他輕輕敲了敲車窗，語氣裡帶著幾分冷靜「電信行業本來就不好混，就算新《電信法案》放開了限制，裡面的條條框框還是能把人繞暈。什麼資訊安全。隱私自由，說穿了都是巨頭們打壓對手的藉口，裡面的髒事兒多了去了。」
「咱們這樣的新入局者，一個不小心就會被那些電信巨頭擺一道，跌入萬丈深淵。」
如果有可能，恩斯特不想參與電信行業的競爭，不過他也知道，以後美國的電信行業和傳媒行業會越來越不分家。
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