第124章 宏大的併購企圖
散會後馮建平留下了希弗—威爾遜，他在聯合所羅門公司擔任負責業務擴張和併購的副總裁，總裁則由馮建平親自兼任。
兩人在會客區的沙發上坐下，點燃名貴的古巴雪茄煙，氣氛寬鬆的閒聊起來。
主要聊的話題，是法國奢侈品牌LVH團併購發展之路，這是個很有意思的討論。
1987年，路易。威登（Louis Vuitton）與酩悅。軒尼詩（et Hennessy）合併，自此酪悅。軒尼詩—路易。威登集團形成。
創立之初，集團旗下共有10個品牌，1。2萬名員工，年度銷售總額為30億歐元，旗下擁有的主流奢侈品牌是衣服箱包類LV，酒水類軒尼詩這兩大品牌，佔據總營業額的八成以上。
在九十年代初世界經濟處於短暫衰退的低迷期，歐洲經濟的恢復更顯滯後，這嚴重影響到了奢侈品產業狀況，是處於低谷的併購好時機，「————也就是說，我們首先需要一個擁有足夠影響力的奢侈廠牌，這會產生強大的吸附效應，使公司在併購方面處於相對的優勢？」
「沒錯，Boss，沒有一家奢侈品牌會願意賣身給無名之輩，這本身就是一個捧高踩低的行業，非常現實，而且勢利。」希弗抽了一口雪茄煙，緩緩吐出回答說道。
他在雷曼公司主導了數幹起跨國併購，對這一領域有著獨到的見解，說出來的都是經驗之談。
他的併購團隊就是俗稱的職業金領，以前為雷曼公司打工，現在為聯合所羅門公司打工，因為後者給的更多。
僅併購金絲雀碼頭專案紅包一項，就高達數千萬美元之巨。
馮建平問道；「那你認為，當今世界可以併購的奢侈品牌中，哪一家能夠擔任這個旗手的角色。」
「義大利的GUCCI集團，法國樂蓬馬歇百貨（LeBonrchéRiveGauche），還有克里斯汀。迪奧（ChristianDior），都有足夠的實力能承擔奢侈品王國旗手的角色，這就看Boss您的選擇了。」希弗毫不猶豫的一連給出三個答案，顯然這在他心中已經深思良久。
馮建平非常欣賞這種簡潔直白的風格，他端起手中的威士忌酒杯喝了一口，考慮了一下，這才問道；
「從併購角度來看，哪一種方案比較容易得手？」
希佛直白的回答說道；
「是義大利的古馳GUCCI集團，這也是我本人最傾向的方案，理由很簡單，作為一家在巴黎證券交易所上市的義大利品牌，當前的股票總市值不足15億美元，發行總計200萬股，每股現價交易38。46法郎，約合7。23美元。
在股市收集籌碼，可以避開控股家族很多麻煩的苛刻條件，有利於迅速的掌控公司。
從86年開始古馳的公司領導權由毛裡奇奧。古馳掌握，不過這一階段，古馳家族的內部紛爭嚴重影響了公司發展，古馳的品牌形象開始走下坡路。
經過一系列的利益交換和妥協，截止到目前為止，古馳公司內部的紛爭趨於平息，但已經不可避免的對品牌形象造成傷害。
這也是當前公司股價低迷的主要緣由，這可是一家每年能貢獻上億美元純利潤的奢侈品公司，經營範圍涉及箱包，時尚衣物單品，珠寶和名錶，很明顯實際價值遠超市場表現。
古馳公司當前最大的問題是該公司的多品牌經營策略，加上涉足珠寶和名錶領域，在市場推廣和宣傳方面需要大量資金支援，而控股的古馳家族顯然力度不夠。
1953年，創始人古馳奧。古馳去世，這家公司的紐約分店也在同年開張，它標誌著古馳開始向全球市場出擊。
60年代，隨著古馳倫敦。巴黎和佛羅里達棕櫚灘分店的先後成立，這個代表時尚與品位的義大利名牌在世界最主要市場站穩了腳跟，「GG」正式成為古馳的品牌標識。
70年代初，古馳的全球擴張指向遠東地區，香港和東京分別有了它的專賣店。
在內部角逐後1986年古馳的公司領導權由毛裡奇奧。古馳掌握，直到如今，內部矛盾影響了公司發展，古馳的品牌形象不可避免的開始走下坡路。
根據我個人估計只要掌控古馳公司超過三成的股份，就可以透過要約收購，從古馳家族不同的成員中，收購到足以控股的大量股權。
只要行動夠快，夠猛，在毛裡奇奧—古馳反應過來之前，拿到決定性的籌碼，進而實質性控制該公司。
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