旁人只看他有錢有裝置、有滿倉原料，風光得很，只有他自己清楚，沒技術、沒熟手，手裡的好資源全盤活不了，天天干賠錢的買賣，心裡堵得慌。
林希冉走上前：“王廠長，我是新星棉紡廠的廠長林希冉，今天過來，想跟你談一樁互利互惠的合作。”
王建國抬眼，上上下下把她打量了個遍。
見她年紀輕輕不像是能扛事的老廠長，心底當即起了輕視拿捏的心思。
他在鄉鎮商圈摸爬滾打多年，是地道的市井老油條，慣會看人下菜碟。
他慢悠悠吐出一口菸圈，架子端得十足：“互利互惠？小姑娘說話倒是輕巧。誰不知道你們新星廠今年不如意，配額被砍、車間半停工，自身都泥菩薩過江，還有本事跟我談合作？”
他抬手指著自家堆滿棉包的院子和嶄新車間，氣焰張揚得很：“我的廠不缺錢、不缺料、不缺機器，日子過得穩穩當當。要我說，這合作沒必要談。”
林希冉反問一句：“既然日子穩穩當當，你這滿車間的新機器，為什麼天天閒著停工、白白虧錢？”
一句話精準戳中軟肋。
王建國臉色瞬間沉下來，立馬翻臉：“你個小丫頭片子懂什麼！外頭閒人瞎扯淡的閒話你也信？我廠子好得很！你趕緊走吧！”
顧硯辭帶來的訊息，絕對沒有問題。
“我不是來挑刺的，是來幫你止損賺錢的。你這批新機器、一級棉花，都是頂好的硬貨，好好運作，絕對能織出高價精布。可你手下工人沒手藝、不懂調機。看著家底豐厚，實則天天干虧本的買賣。”
王建國的遮羞布被扯開，他正一肚子火氣沒處撒：“媽的，腦子一熱砸重金引進這批進口機子，誰知道全是外文，壓根沒人看得懂！想請外頭的工程師，工錢貴得嚇人，語言還不通，根本對接不上！”
“我貼高薪告示招了大半年人，就是沒人能來盤活。”
林希冉靜靜聽他發洩完：“你缺的技術、熟手、工藝，我都能補上。我們新星廠前兩年搞過技改，廠裡的老師傅、技術工人，專門學過這批新式機器的操作除錯，吃透了全套工藝和維修門道。”
王建國眼底瞬間一亮，可生意人的油滑算計告訴他不能著急。
他立馬收斂喜色：“別淨撿好聽的說！你們現在沒訂單、沒出路，說白了就是想蹭我的裝置、蹭我的原料復產，拿我的家底給你們兜底，對吧？”
他雙臂抱胸，眼神精明刻薄：“我這些機器、棉花都是真金白銀砸出來的，金貴得很。要是你們手藝不行、操作失誤，給我弄壞機子、糟蹋了好棉，這筆損失，你們賠得起？”
林希冉直白道出訴求：“我不佔你便宜，我這次來，是想按市面正常收購價，從你廠裡採購一批一級棉花原料，解我們廠的燃眉之急。”
緊接著，她丟擲對等交換的合作方案：“作為交換，我們廠出資深老師傅、全套精加工技術，免費幫你除錯所有新式機器、帶出一批能上手的本地工人、盤活整條生產線。”
“簡單說，你正常賣貨賺錢，我拿技術換貨源。”
這番實打實的交易，其實是對等的。
可落在王建國這種老油條眼裡，反倒讓他心思更活、貪心更盛。
他當即就想坐地抬價：“按市場價收？小姑娘，你這話說得太輕巧了！”
“現在市面棉花緊俏，行情一天一個價！我這可是囤了一整年的一級精棉，不是外頭那些雜棉次貨！只按普通市價算，我豈不是虧大了？”
王建國擺足了拿捏的模樣：“要拿貨也行！市價得往上抬三成！怎麼也比你去市場上收便宜吧？不然免談。我不愁賣，生產不出東西，我這些原料大不了慢慢散給小販子，頂多回款慢一點。”
後來，無論林希冉怎麼談判，王建國壓根不吃這套，商人本色拉滿。
確實，現在的棉花價格天天在漲，他有底氣是正常的。
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