104.按小時租的辦公室
“於小姐發了盡職調查清單過來，不過要先確認合同。”周到與韓美一一起邊往辦公室走邊說：“我還以為是要先做完盡調訪談，確定了諮詢週期和階段性目標後，再籤合同。”
“正規流程是先簽合同，確定合作內容和收費標準後，他們才做電話創始人電話訪談，接著才是360度盡職調查。”
韓美一解釋說道：
“GR是初創公司，對流程的順序不像大公司那麼刻板，只要能同時推進的，都會以效率為準。而且，他們的合同是在一週半前就發過來了，在流程上於小姐沒有違規，在效率上，她也能在合同確定的同時，把盡調的規劃做完。這樣能幫客戶省一些時間，對她自己也避免了在走合同程式的過程中，單子被同事給搶了。”
“她們內部也搶單子？”周到好奇地問。
“當然搶呀，銷售顧問靠的是業務提成、中臺顧問靠的是專案完成度。”韓美一點頭。
“對我們來說，是不是要挑一挑顧問團隊？”說話間，兩個人已經進了周到的辦公室。
“於小姐是我們這個專案的負責人，會給我們做顧問團隊的匹配和公司內部資源排程。”韓美一微微皺了下眉頭，強調說道：“諮詢公司沒有那種說，給好團隊給大企業、差團隊給小企業的做法，都是做行業和規模的經驗匹配度評估後來搭建顧問團隊。”
“哦？也就是在盡調之後，才確定顧問團隊成員是嗎？”周到問。
“是的。”韓美一說：“這不僅是我在高盛的經驗，也是行業規則。我在參加校招的時候，看到投行、四大、諮詢公司的校招，都是不限專業的，原因就是要服務全行業，限專業的話，業務就會受到侷限。反推過來，給企業的顧問，都是和企業的行業和發展階段相關的。”
“不錯，有道理。”周到點頭。從桌上的資料夾裡拿出韓美一翻譯的合同，隨手翻看幾頁後，又抬頭看韓美一：“這個價格還是有些高。”
“您覺得多少合適？”韓美一從包裡拿出紙筆，邊記周到的合同邊說：“因為我在高盛接觸到的合同單價都非常高，和這個沒有可比性，所以我沒有給您價格意見。”
“那當然。”周到用手指彈著手裡的合同，沉吟半晌後，對韓美一說：“我讓財務再核核價格。”
“好的，GR那邊我先不回覆。”韓美一合起筆記本。
“她們發過來的盡職調查清單表，你還是準備一下。”周到說道。
“好的，您將郵件轉給我。”韓美一點頭。
“嗯，你先去。”周到拿著合同去了法務部。
*
韓美一回到辦公室後，先在網上查了一下類似合同的價格，對比了一下，於晶晶做的價格比國內的諮詢公司略高，但在國際通行價格系統裡並不算高。
那麼周到唯一可以談的角度，就是換國內公司替代。
如果是這樣的話......
韓美一在面積不大的辦公室裡來回踱著步子，實際上就是在裡面轉圈圈。
她和於晶晶也商量過降價策略，現在肯定是首先往那個策略價上去談，但那個價格比起國內小諮詢公司來，也還是高的。但要是降到國內小諮詢公司的標準，又怕周到懷疑是皮包公司。
雖然確實是皮包公司，所以才不能讓周到生出疑心啊......
“晶晶，我們商量一下，如果之前我們說的價格，周總還是嫌貴的話，我們是繼續降價，還是怎麼樣？”韓美一把周到對價格的疑問知會給於晶晶。
“降，不過不以GP倫敦公司的名義降，就說交給中國辦事處的同事去做。辦事處不用註冊，諮詢顧問都是在客戶處辦公，所以沒有辦公室都說得過去。”於晶晶立刻說道。
“如果真走到這一步，我倒是能弄出個辦公室來。”韓美一說。
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