107.這可是個大發現啊
“公司的固定資產就是那些，再貸也貸不出多少了。”周到皺著眉頭說道：“我和陳總說，我們有廢舊電池企業第一個環保認證，這個證能不能貸？他說不能。”
“我問他，我們有能夠遠端管理電池充放的智慧系統，做技術貸/款行不行，他也說不行。”
“只能用固定資產和在庫產品貸的話，難道公司每年都要增加固定資產？否則就只能還了老貸再重新抵押。”
周到搖頭：“所以這肯定不行，我們得有新的融資渠道，否則那些產線改造、上了電池管理系統後的系統維護、銷售後的多業態管理，都上不了。”
“是。”韓美一點頭，看著周到說道：“在我看過的案例裡，一些重資產企業，融資渠道相對單一是可行的。但像做技術這種輕資產企業，都會引入合夥人。”
“從融資風險上來說，合夥人、也就是股東制，是利益共享、風險共擔的，公司賺錢就分紅、公司虧錢，投入的錢就虧進去了，公司不用付息。”
“從融資成本上來說，當然還是股東制的成本會更高一些，主要高在其初的上市的規範期、輔導期，這些都是要花顧問費的。加上股權稀釋，成本還是比銀行融資高。”
韓美一沒有隻說好處、不說壞處，但她先說好處、後說壞處，以周到喜歡冒險、做了再說的個性，應該會想要先拿到錢。
“你看，還得是你這樣有國際視野的年輕人，才能看到多種渠道下的風險和機會。陳總一天天的就會說，這不行、那也不行、我再去找找銀行......找人有用的話，我還要他去找嗎？我自己不會嗎？”周到搖頭：“陳總真是老了。”
“您今天一天都在財務部，就是和陳總討論這個嗎？所以最後陳總是被您說服了嗎？”韓美一問。
“差不多吧。”周到看著韓美一說道：“但陳總監是真的老了，他不懂現在資本市場的規則和速度，他不適合參與這件事。”
“我們專案小組原本也沒有他，我記得是張會計做的資料。”韓美一立刻說道：“而且張會計和我說，這事因為沒有正式的通知和工作安排，她也不好向陳總監彙報，所以就當幫我一個忙的，就直接做了資料發給您。並沒有向陳總監彙報。”
“現在看來不正式通知還是好事。”周到點頭，“上市諮詢的財務版塊，就直接由張會計來負責吧，我看她做資料很完整，做的分析表也都很到位，陳總就做不出來。”
“好。”韓美一立刻拿出筆記本把這條記了下來。
雖然一直是這樣操作的，但周到又不發文、也不通知，全靠一張嘴溝通，她必須都記下來，也算是確認過他的人事安排了。
韓美一正想著，周到擺了擺手說道：“這個你不用記，明天我讓李經理安排財務部的新老業務重新分工，這事張會計一個人做也不行，還得給她兩個助手。”?“好的，也確實需要。”韓美一點頭，同時放下了筆。
“美一，我約你呢，主要是和你商量一下GP的這個合同。聽你剛才的意思，還是偏向與GP合作是吧。”周到發過財務部的牢騷後，將話題轉回到合同上。
“是的。”韓美一心裡緊了一下，下意識就坐直了身體。
“法務看過合同，說很規範，符合國際規則。你說他還懂國際規則？反正就是說價格和條款，都是合理合規的。”周到說。
“現在AI可以查全球任何時段任何國家的合同，雖然不能說百分百準確，但多用幾個AI交叉驗證一下，也是八九不離十的。國際商務條款，更是公開的資訊，不管法務部以前懂不懂，他們在看這份合同的時候一定是懂的。”對周到開口就貶低法務部員工，韓美一也是覺得好笑。
“這麼說，他還真是查過了？”周到也笑了，接著說道：“價格上，我想還低五個點，他們讓出來的五個點，起碼有三個點我們要用在員工差旅上，不算還他的價。”
“您考慮讓他們的中國團隊做嗎？還是指定倫敦團隊？”韓美一拿出紙筆，記周到的意見。
“你剛才的分析......嗯，我們也不光是要錢，關鍵是還要對接上高盛的合作，就還是總部做吧。”周到說。
“好的，我去和他們談。如果他們能同意，我就讓於小姐做一份新合同過來，如果談不下價格，就您再給於小姐打個電話。雖然這是國際合同，原本談價格的餘地就不大，但您的談判能力肯定比我好。”韓美一心裡其實做好了讓價的準備，但還是適時地拍了拍周到的馬屁，希望他一開心，就不要懷疑自己和於晶晶串通。
話說出口後，她突然領悟了一個道理，拍馬屁真的不是為了討好對方，而是為了轉移對方的注意力......
“這可是個大發現啊。”韓美一在心裡自嘲了一下。
“好。”周到果然開心，笑著對韓美一說道：“我約你這個時間呢，是還想順便和你一起吃個晚飯，沒想到你自己已經吃過了。”
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