109.謊言的世界
韓美一洗完澡後回到電腦前，席琳和於晶晶已經討論過一回了。
關於辦公室的裝飾，於晶晶直接做了圖發在群裡，連色號、字型、字號、字間距行間距都有標準說明，韓美一拿著這個圖直接找廣告公司做出來就行了，完全不會出錯。
“我怎麼沒想到讓你出圖呢，真是忙糊塗了。”韓美一連發了幾個大拇指過去。
“Celine、Crystal，我老闆目前給到的能接受的價格是原合同報價再少五個點，根據我們之前計算的成本收益，這個價還可以。”
韓美一發起共享會議室，對席琳和於晶晶說道：
“晶晶，你查一下你公司所有合同的價格，有沒有這麼低的？如果有的話，我們就馬上確認下來，如果沒有，我倒是擔心我老闆以後知道了，會懷疑低價的原因。”
“我剛剛在系統裡查過了，離合同最低價只低2個點。我明天給你老闆打電話，合同再給低3個點，這2個點算作員工差旅費用，憑實報銷。我個人承諾，差旅費用由我的專案小組全出，這樣的話，整體降了5個點，其中2個點是我個人提成支付，他應該會相信。”於晶晶利落地說道。
“好，那就這麼決定。明早我9點30分給老闆彙報，說你要直接和他溝通，我判斷是合同最低價公司有規定，不能破。但應該有操作空間。然後你們再談。”韓美一邊說邊在紙上記下明天要找周到的時間。
“會不會說合同最低價不能破，你老闆就不樂意了，又生出其它替代方案來？”於晶晶有些擔心。
“不會的。”席琳接話說道：“不說合同底價，周總會覺得這價格談判太容易，會繼續壓價。說了合同底價，他就算不高興，也會等著你的電話，甚至還幫你想想有什麼操作手段。做老闆的人，都是目標感很強的人，就算他生出別的替代方案，也還會想要從你這裡再磨一磨的。”
“Celine好懂，我老闆就是這樣的人。”韓美一笑著說道。
“Mia你忘記了嗎？我們實習的最後階段，就是看各種企業老闆的決策模型。”席琳大笑著說道：“不過，可能我們兩組給的案例不同，我真看過好多國內民營企業家的案例。”
“難怪，我看的是歐州企業的案例。”韓美一也笑了，對於晶晶說：“Crystal，不管我老闆最後反應怎麼樣，他一定會接你的電話。結果是5個點能下來，他就會接受。”
“OK，如果真的還壓價，就真要見鬼了，我們先按這個策略去談。”於晶晶表示同意，又笑著說道：“其實經你老闆要拒接我兩次電話，然後我契而不捨的再打，他再接，我再讓這兩個點。這樣的難度和銷售精神，看起來就更真了。”
席琳和韓美一聽了，都一起笑起來。
這戲呀，演到最後，她們都成了最佳編劇，只是她們都是新人，敢編不敢演，怕搞砸了。
*
掛掉視訊會議後，韓美一捧著一杯熱水走到窗邊，外面還下著雪，只是這雪也下不大，就是密密的雪籽不停的落，落到地上不好化，結成硬硬的一片冰稜，行車走路都很困難。
“看來明天不能騎腳踏車了。”韓美一對著窗戶哈了口氣，看著因為溫差而生出一片霧氣的窗子一下子明亮了一片。因此又看到一起上樓的鄰居母女居然又在戶外，這次多了一個拖著行李箱的男人。
看來是小姑娘的爸爸出差回來了。
一家三口感情可真好，這麼冷的天，太太還帶著女兒出門接。
“我媽媽以前也是這樣啊，不知道她現在接不接爸爸。”韓美一看著一家三口進了單元樓後，重新拉上窗簾。猶豫一一下後，還是又給媽媽打了電話過去。
“媽媽，我爸回來沒有？”韓美一問。
“回來了，看我要把你的書送人，還和我吵了一架。”媽媽的聲音很小。
“哈，他還管這些？”韓美一隻覺得意外。
“用的時候不管、收的時候也不管，扔的時候就要管了。”媽媽也是很無奈：“我說是你在X魚賣了，讓我寄給買家。”
“我的天，媽媽，你居然知道X魚。媽媽你太厲害了。”韓美一哈哈大笑：“是的是的，這個謊撒得好，特別真。”
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