一番篩選排除，剩下的幾樣平價面料裡，差距高下立判。
程勝男捏起一塊鬥牛國的棉布，輕聲道：“南歐這些料子最便宜，看著也能用。”
“不能用。”葉湘輕輕搖頭，語氣乾脆，“鬥牛國跟葡萄國的平價布，肌理粗糙、染色牢度差、容易變形起球，只能做最低端的大路貨。我們墨蘭服飾做的是中高階市場，絕不能降檔次砸了招牌。”
最後，她拿起一疊色澤均勻、質感平整細膩的西德化纖混紡面料與精染棉布，眼底露出認可之色：“最合適的，是西德的面料。”
葉湘將面料對著天光，細細觀察紋理密度：“西德現在全套更新了紡織裝置，機械化量產程度極高，工藝穩定、瑕疵極少。他們主打尼龍、人造絲混紡、精染棉布，兼顧質感與垂感，染色均勻牢固。”
“最重要的是，”她唇角微揚，道出關鍵商機，“西德量產規模大、人工成本低於英法意，大批次訂貨可以壓出極低底價，價效比是整個歐美最高的。”
程勝男想了下說道：“老闆，那我們就高低搭配，雙線佈局。靴子國的料子做高階款，拉高品牌檔次；西德的料子做中端款，穩住銷量保住利潤成本。”
葉湘也是這麼想的，她說道：“我聽說腳盆國近年崛起的化纖面料，也就是時下流行的的確良、人造絲，品質穩定、花色豐富，價格比西歐所有國家都要低。”
她雖然厭惡腳盆國，但做生意嘛最重要的是利潤。而且到時候將服裝銷往腳盆國，再將錢賺回來。
程勝男一聽立即說道：“這次回去，我立即啟程腳盆國考察，若他們面料真的物美價廉，到時候咱們可以打通腳盆國的面料渠道。”
打通歐美高端面料渠道不算太難，畢竟開門是做生意的。可要把自家成衣直接打進歐洲市場，卻是難於登天。葉湘跟程勝男找的採購商，每一位都被拒絕。
這次，又被浪漫國一位服裝採購商拒絕了。
程勝男臉上掩不住頹喪，嘆了一口氣後說道：“老闆，這些採購商態度傲慢，打心底瞧不上我們的成衣。”
葉湘給她倒了一杯溫水，神色沉靜地說道：“歐美工業化起步早，工藝、設計各方面都領先一步。眼下亞洲紡織行業底子薄，在他們眼裡落後一截，被輕視也是意料之中。”
她頓了頓，說出想好的方案：“我們換個路子，不做成衣出口，跟高階品牌商家談貼牌代工。我相信，應該能拉到訂單的。”
“貼牌代工？”
葉湘嗯了一聲說道：“他們機器精良，面料品類齊全，設計理念也走在亞洲前面，可他們有一處繞不開的軟肋。”
葉湘指尖輕輕點了點桌面，目光清亮，“人工成本太高。生產成本居高不下，本土工廠的利潤就會越壓越薄。他們一直在四處尋找工藝靠譜、價格實惠的代工廠。”
程勝男皺起眉頭，說道：“貼牌代工，利潤好像不高。”
葉湘作為老闆，對代工利潤這塊深入瞭解過：“普通成衣代工，毛利率只有一成出頭，全靠幾萬件的大單堆出來的薄利。高階貼牌，做工精細、面料考究，毛利率可以到兩成多，淨利率能有一成到一成半。”
利潤大頭還是被品牌方拿走。一件衣服擺在他們櫥窗裡賣高價，我們只拿加工那一部分錢。
程勝男覺得不划算，搖頭說道：“老闆，我們服裝淨利潤都在40%以上，而且供不應求，完全沒必要貼牌代工。”
“想長遠發展，我們就不能只顧眼前利益。”葉湘抬眼，眼底藏著長遠盤算：“我要做代工的目標，不是為了賺錢，而是要把工藝練到跟歐美工廠不分高下。等到時機成熟，我們再打出自己的牌子。到那一天整條產業鏈的利潤，才真正落到我們自己口袋裡。”
不僅如此，接的代工訂單多，還能吃透歐美整套質檢規矩。另外，採購的面料數量多，也能打通西德、靴子國等的高檔面料貨源，攢下一圈面料商、貿易商的人脈。
程勝男聽完這番話，豁然開朗。這三天四處碰壁，被歐美採購商冷眼輕視，心裡又委屈又迷茫。她覺得自家品牌不管做工、設計都頂號，怎麼連進門談合作的資格都沒有。
“我算是明白了。”程勝男長長舒了口氣，“我們現在差的不是手藝，是名氣、是資歷、是國際認可度。我們自創的牌子，在他們眼裡就是不入流的亞洲小作坊貨，根本不配擺上他們的專櫃。”
當初她從港城規模最大的老牌服裝公司離職，轉頭加入新興的墨蘭服飾，當時身邊的人以及同行都覺得她瘋了。但她一點都不後悔，她跳槽完全是衝著葉湘去的。
葉湘這個老闆懂面料、懂設計、懂市場行情，每一個決策都經過周密盤算。她願意聽下屬的專業意見，該放權的時候充分信任，從來不會憑著一時興致胡亂插手具體環節，更不會憑空提出不切實際的要求。跟著這樣的老闆，不憋屈，公司未來發展也有前景。當然，跳槽過來後的福利待遇也並不比原先公司差。
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