“張總，我理解貴方希望在前期獲得更多的資金保障，但從產品交付的角度來看，我們的生產週期大約是六週，其中前兩週是原材料採購和備料階段，這個階段的資金佔用最大，如果我們調整首付比例，反而可能導致我們為了控制成本而壓縮備料週期，最終影響交付質量。”
“不如這樣...首付比例維持不變，但我們在第二週的備料完成後，向貴方提供一份階段性的進度報告和現場影像資料，讓貴方能即時掌握專案進度，這樣既能保障貴方的資金安全，也不影響我們的生產節奏。”
張總聽完，與身邊的商務經理交換了一個眼神，沉吟片刻後，點了點頭：
“這個方案可以接受，我們要的其實就是透明度，不是要多佔那十個點的資金。”
我方商務總監暗暗鬆了一口氣，看向鄭嶼的目光中又多了一層認可。
最終，雙方在所有條款上都達成了完全一致。
法務顧問將最終版的合同打印出來，一式兩份，擺在了會議桌中央。
張總拿起筆，在合同末頁簽下了自己的名字，然後蓋上公章。
我方商務總監也簽署完畢，蓋上公司印章。
兩人站起身，再次握手。商務總監笑容滿面地說道：
“張總，合作愉快！”
張總也笑著回應：“合作愉快！希望這只是我們長期合作的開始。”
會議室裡響起了掌聲，雙方團隊成員互相握手致意，氣氛熱烈而融洽，鄭嶼站在人群后方，輕輕撥出了一口氣。
他低頭看了一眼自己面前攤開的筆記本...上面密密麻麻的記錄和標註，見證了他這兩個多小時裡的每一次發言和應對。
他合上筆記本，嘴角浮起一絲不易察覺的笑意。
不管怎麼說，這場仗總算是打完了，雖然他的作用還是隻有那麼一點...
有他算是錦上添花吧，但更多的其實也沒有必要非得帶著他...
這場戰役本來就是最後收尾階段了，人家今天來，其實也是奔著簽約來的，
他也就是最後補了一腳，顯得有點作用似的...實際上我方團隊己經把球帶到球門前了，誰補這一腳都一樣...
簽約儀式結束後，會議室裡的氣氛輕鬆了許多。
雙方團隊成員三三兩兩地站在一起，交換名片，寒暄交談，笑聲此起彼伏。
商務總監送走了張總一行，轉身走回會議室，看到鄭嶼正站在窗邊，低頭整理著自己的筆記本。
她走了過去，在他身邊站定，然後伸出手，不輕不重地拍了拍他的肩膀。
鄭嶼抬起頭，看到商務總監正看著他，目光裡帶著一種不加掩飾的讚許。
“可以啊，鄭嶼，沒想到啊，你的能力真的挺強的。怪不得王總器重你。”
鄭嶼被她這麼首白地一誇，反而有些不好意思，微微笑了一下，語氣謙虛地回應道：
“總監過獎了，我只是把自己分內的工作做好而己，今天能順利簽約，主要還是靠大家前期打下了那麼好的基礎。”
“好好幹，你前途不小。”
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