第三十四章 魚早就被人撈光了
臺上的導師推了推眼鏡，沉吟了幾秒，然後開口了：
“這位同學，我先說一個不太樂觀的判斷：在當前的市場環境下，從零開始做奶粉，成功率極低。”
“嬰幼兒配方奶粉這個行業，有幾個特點：第一，監管門檻極高。國家對嬰幼兒奶粉的生產許可、配方註冊、質量控制都有非常嚴格的要求，光是拿到生產許可證就需要投入大量的時間和資金。
第二，品牌壁壘極強。消費者的品牌忠誠度很高，一旦認準了一個牌子，很難更換。
第三，渠道成本極高。線下母嬰店、商超的進場費和條碼費都很貴，線上平臺的流量成本也越來越高。
第四，研發投入巨大。配方註冊、臨床試驗、營養學研究，每一項都需要專業的團隊和長期的投入。”
“綜合這幾點，我個人不建議你在這個時間點進入這個行業。”
沈教授的話說得很客觀，也很坦誠。
教室裡安靜了幾秒，大家都在等李輝的反應。
李輝沒有坐下。他站在那裡，看著臺上的沈教授，語氣平靜但堅定：“老師，您說的這些困難我都瞭解。但我還是想做。”
沈教授微微一愣：“哦？為什麼？”
“因為我父親以前就是做奶粉的。”李輝說，“他做了一輩子的奶粉，最後因為行業風波，含恨離世。我想完成他沒做完的事。”
教室裡再次安靜下來。
這一次，沒有人再議論了。
導師點了點頭：“如果你真的想做，那我給你一個建議——打差異化。”
這個提法和李輝想的是一樣的。
“現在的奶粉市場，同質化非常嚴重。進口品牌和國產品牌在配方上其實沒有本質的區別，區別主要在品牌溢價和營銷手段上。如果你只是複製別人的模式，你永遠沒有勝算。你必須找到一個別人沒有做過的細分領域，或者一種別人沒有嘗試過的商業模式。”
“比如呢？”李輝問。
沈教授笑了笑：“這個我不能直接告訴你。商業創意是需要自己去發現的，我給你指了方向，但不代表我能替你找到答案。你先自己去考察，把市場情況摸清楚，然後寫一份詳細的商業計劃書給我。我幫你看看，給你提一些具體的意見。”
李輝鄭重地點了點頭：“好的，謝謝老師。”
他坐了下來。
旁邊的楊雪瑩側過頭，低聲說了一句：“你真要做奶粉？”
“嗯。”李輝說。
“這行水很深。”楊雪瑩的語氣裡帶著擔憂，“你確定？”
“水深才好。”李輝笑了笑，“水淺的地方，魚早就被人撈光了。”
-
下午四點，最後一節課結束。
”。來能都家大希，宴晚業結了排安廳會宴的樓三在們我，點六晚今。與參極積的家大謝也，課授彩的師導位幾和授教沈謝。了束結滿圓就此到程課，員學位各“：筒話起拿，臺講上走人持主
。呼歡的鬆輕聲幾著雜夾，聲掌陣一起響下臺
。裡袋筆回筆把，本記筆上合輝李
。註批和註標了做筆的同不用還方地些有，記筆本一滿滿了記他天幾這
”？嗎去你宴晚“：眼一輝李了看頭轉，裡包進裝腦電型記筆把，西東拾收在也瑩雪楊的邊旁
