“你只讓他買一罐，他喝好了，明天還會來。明天買不到，他就會問什麼時候有貨，會跟身邊的老人說，會催子女上網找。”
“東西好不好，消費者嘴上會替我們說。但得讓他們先覺得，這東西不是滿大街隨便能買到。”
銷售主管反應過來了：“讓他們覺得，這奶粉不愁賣？”
“對。越是想買第二罐買不到，越說明這東西值。”
會議室裡沒人說話了。
這個思路不復雜，可真敢這麼幹的老闆不多。新品剛上市，誰不是巴不得今天把貨全鋪出去，明天就把銷量做上去？
李輝偏偏反著來。
銷售經理想了想，還是提醒：“董事長，免費試吃要是鋪得太大，成本會很高。現場送出去的可能不少，真正成交的，未必能覆蓋費用。”
“我要的不是現場回本。”
李輝靠在椅背上，“我要的是讓江州的老頭老太太都知道，有這麼一款專門給他們做的奶粉。喝了順口，小罐不受潮，價格也能接受。”
“只要他們認了，後面的錢自然會回來。”
他看向銷售經理。
“活動三天後開始，能不能做？”
銷售經理把筆一放：“能。”
“人員呢？”
“全部門抽人，不夠就從行政和後勤借。場地、物料、桌椅、帳篷、熱水、試飲杯，我今天就拉清單。”
“好。這次活動，銷售部牽頭，其他部門全力配合。誰掉鏈子，問責誰。”
散會後，銷售部立刻忙了起來。
電話一個接一個打出去，場地一處一處確認。有人負責公園，有人負責廣場，有人負責社群和老年活動中心。
宣傳物料連夜設計，第二天一早送印刷廠。
廠裡也動了起來。
小罐裝從倉庫往外調，試飲杯一箱一箱碼好，熱水壺、保溫桶、移動沖泡臺，全都貼上標籤。
楊雪瑩站在倉庫門口，看著工人往車上搬貨。
“真要大幹了。”
李輝站在她旁邊，“產品好不好，馬上就知道了。”
楊雪瑩笑了一下，“我也去現場。”
李輝點頭：“你去更好。你是美女總經理，往那兒一站，比廣告管用。”
楊雪瑩挑了下眉：“你這是誇我，還是拿我當招牌？”
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