江州本地的成人奶粉市場，份額第一的位子，過去五年一直是一家叫歐諾佳的外資牌子佔著。
歐諾佳進江州早，渠道鋪得深，商超、母嬰店、藥店，哪兒都有它的貨櫃。
廣告打得也兇，電梯裡、公交站、電視臺，全是它家那個金髮碧眼的代言人。
江州人買成人奶粉，認歐諾佳，認了很多年。
可這個月的資料出來，歐諾佳江州大區的經理，坐不住了。
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週二上午，歐諾佳江州分公司，會議室。
投影儀上打著一張表。
大區經理鄭峰坐在主位上，五十來歲，頭髮梳得一絲不苟。他看著那張表，臉色鐵青。
底下坐著七八個人，沒人敢出聲。
表上的數字其實不難看。歐諾佳自己的銷量，環比還漲了兩個點。可問題在於旁邊那一列：江州牧。
三個月前，那一列的數字，小到可以忽略不計。
現在，它漲到了歐諾佳的六成。
照這個斜率再走兩個月，江州的成人奶粉第一，就要換品牌了。
“都說說吧。”鄭峰終於開口，“這個江州牧，怎麼回事？”
市場部經理把提前準備好的材料翻開：“鄭總，江州牧的情況，我們摸過底。前身是本地的振興乳業，本來已經倒閉，後來換了老闆，改了名字，主打中老年小罐裝。”
“他們的打法很邪門。不打廣告，不搞代言，讓總經理親自開直播，把牧場和生產線全擺出來給人看。還搞了個認養奶牛的玩法，消費者下單認養一頭牛，奶粉只從認養那頭牛的奶裡出。”
“噱頭。”有人嗤了一聲。
“是噱頭。”市場部經理點頭，“可消費者買賬。他們現在的復購率，比我們高出一截。”
“最近他們在大搞免費品嚐的活動，在全市搞大促銷宣傳活動。”
鄭峰皺眉，“他們線下怎麼鋪的？具體說說。”
“全市鋪了四十多個促銷點。超市門口、社群門口、菜市場旁邊，都有。促銷員是臨時工，三百一天，日結，我們打聽過，其中有幾個賣得特別兇。”
鄭峰的手指在桌上敲了兩下。
“我們呢？”
底下人面面相覷。
歐諾佳是外資牌子，牌子硬，架子也大。這些年在江州，基本不做門口促銷這種“掉價”的事。總部給的市場費用，大頭都砸在廣告和渠道上了。
“鄭總，要不......我們也上促銷？”市場部經理試探著問，“加大買贈力度，再鋪一批點位？”
“來不及了。”鄭峰搖頭。
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