“採購王總。技術張工。財務李總監。”陳柚說。
“技術張工下週離職。”
陳柚愣了一下，這個訊息她不知道。
“新來的人叫陳明，之前在雲創科技幹了三年。”周啟俊看著她，嘴角帶著一點弧度，“你的方案需要重新對接。”
陳柚看著他，穩住呼吸：“好的周總。我回去重新梳理。”
“另外，雲創也在跟這個單子。”
周啟俊靠在椅背上，手指點著扶手。
“他們的報價比你低百分之十。”
陳柚被他對這個單子瞭解得比她多得多，驚訝他的能力，腦子努力在轉。
“但他們的實施週期比你長兩週。”周啟俊說，“你的優勢在哪？”
陳柚穩了穩心神，想了想。
“我們的技術架構比他們新一代，實施週期短，後期維護成本低。”
“那就把這些寫進方案裡。別隻報價格。”周啟俊說，“客戶不只看價格，看的是總成本。”
陳柚點頭：“明白。”
“還有。”周啟俊看著她，“王總這個人重關係，但更重交付。你跟他關係再好，交付出問題一樣翻臉。把交付承諾寫進合同，別隻嘴上說。”
陳柚在心裡記下來：“好的周總。”
“繼續。”
陳柚坐下來。
她注意到自己的心跳有點快。他給的資訊太及時了。技術負責人換人。競爭對手報價。客戶的真實需求——這些東西無疑是點出這個單子卡在哪裡？怎樣推進！拿捏客戶需求！
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所有彙報結束後，周啟俊合上面前的檔案，抬頭，掃視一圈，目光落在趙凱身上。
“趙凱。”
趙凱連忙坐直：“周總。”
“你把銷售部的大客戶名單過一遍。”周啟俊說，語氣很隨意：“哪些在你手裡，哪些在下面的人手裡。明天上午發我。”
趙凱連忙點頭：“好的周總，我明天上午發您。”
周啟俊看著他，嘴角帶著弧度。
“不用緊張。我就是看看你們銷售部，還不錯！”
他說得很溫柔。
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