第51章 跟魏景行跑客戶週二上午，魏景行內線來電話。
“今天有個新能源客戶接觸，五分鐘後你跟我一起去吧。”
“好的，魏總。”
陳柚收拾東西，拿起筆記本。
車上，魏景行介紹客戶情況：“這家做儲能，之前用的競品系統，反應慢，服務跟不上。我們的機會就在這裡。”
陳柚聽得認真，點點頭。
“陳柚，你以前跟過新能源客戶嗎？”
“沒有。之前做製造業。”
“那正好。新能源是風口，學會了，以後路子寬。”
“好的，謝謝魏總”。
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到了客戶公司。
魏景行進去之後，話題開始先是閒聊。
先閒話幾句熱場，氛圍鬆下來。聊著聊著，才自然地把話題引到系統上。他說話的時候，身體語言鬆弛，語氣輕鬆，但該講的點一個沒落。沒有照本宣科，而是像講故事一樣，把客戶可能遇到的問題。解決方案，一條一條擺出來。客戶聽著不累，還有共鳴。整場下來，氣氛不緊張，但該傳遞的專業感，一點沒少。
陳柚在旁邊聽著，心裡瞭然——這人，有章法。
魏景行談單的方式和趙凱很是不一樣。趙凱是直接講啟元的發展實力，和客戶做報價，吹捧客戶。
來之前，魏景行在車上就跟她說了：“等會兒你不用開口，我來把控。”陳柚便一直沒出聲，只在旁邊聽著。
四十分鐘，只講了系統，合同的事一句沒提。
回去的車上，魏景行就發問：“你覺得今天這個客戶怎麼樣？”
陳柚沉默片刻，斟酌說：“客戶有需求，但被之前的系統傷過，有顧慮。魏總您今天沒提合同，是對的。先建立信任，後面的才好談。我今天學到不少。”
魏景行看了她一眼，重新打量她，嘴角微揚：“觀察力不錯。”
“是魏總帶得好。”陳柚謙虛地笑了笑。
“大客戶不急著賣。先讓他覺得你懂他，他才會信你。信你了，合同的事不用你提，他自己會問。”
陳柚認真覆盤自已之前的銷售模式，說：“我簽單都是比較直接，都是以快速逼單形式，總覺得不逼一下，客戶就不會籤。現在知道大客戶的談單方式很大不同，說話要有講究，不用說得這麼直白，還要很多方面瞭解客戶性格，合同的細節都是要有不一樣地心思，確認需求再出牌。”
魏景行聽完，嘴角微起，目光落在前方的路上。
魏景行笑了一聲：“你這腦子，確實是塊料，儒子可教，好好幹。”
陳柚嘿嘿一笑：“謝謝先生。”
魏景行順著梯子調侃說：“先生口渴了，請先生喝一杯，怎樣？”
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