“那就別讓他跑。”
這句話說完的第三天，許南嘉坐在書房的轉椅上，面前的螢幕裡方啟明穿著一件藍色polo衫，背後就是酒店白牆，手裡捏著一沓打印出來的檔案，正翻到第二頁。
“許總，兩個候選城市的調研報告我昨天發到你郵箱了，不知道你看了沒有。”
“看了。”許南嘉把筆記型電腦往左邊推了推，騰出桌面的位置放了杯溫檸檬水，指尖在杯壁上點了點。“你先說你的判斷。”
方啟明把檔案往鏡頭前抬了抬，翻到標了紅色便籤的那一頁。“三亞的優勢很明顯，國內高階度假市場數一數二的目的地，客流量大，消費能力強，品牌曝光很快就能看到效果。但問題也很明顯，競爭太激烈了，海棠灣那一帶光是五星級酒店就紮了十幾家，各種民宿品牌更是數都數不清，我們進去的話定價空間會被壓得很窄。”
“大理呢？”
“大理不一樣。”方啟明把頁面翻過去，指著上面的一組資料。“過去三年大理的國際遊客增長率是三亞的兩倍，尤其是歐美和東南亞的中高階客群增長非常快。蒼山洱海是獨一份的，那種白族文化體驗也是三亞給不了的。而且大理目前真正的高階度假品牌還沒有誰能一家獨大，我們進去能佔個好位置。”
許南嘉把檸檬水端起來抿了一口，螢幕裡方啟明一臉興奮，是那種覺得自己找到了好專案但不敢先下結論，等著老闆拍板的樣子。
“客源結構呢？”
“這是我最想說的一點。”方啟明把檔案放下來，雙手撐在桌面上往鏡頭前湊了湊。“三亞的客源七成是國內家庭遊和蜜月遊，消費模式很固定，客單價到頂了也就那樣。大理不一樣，它的國際客源裡有大量的文化旅行者和長居型客人，平均停留天數是三亞的三倍，而且這類客人對體驗的付費意願遠高於對硬體的要求。這正好是我們歸園最擅長做的事。”
“你做過成本測算嗎？”
“做了。”方啟明從旁邊抽出另一份檔案。“大理洱海東岸有一片白族老宅群落，一共七棟院子連在一起，產權人是一個己經遷居昆明的白族家族，目前整片在掛牌出售。如果我們整體收購加修繕改造，按照歸園的標準來做，預算大概在五千萬左右。”
許南嘉放下杯子，手指在桌面上敲了兩下。
五千萬。
這是歸園目前所有專案裡投入最大的一筆，成都的專案才用了三千萬，杭州更少。
“五千萬全部自有資金的話資金鍊會吃緊。”許南嘉首接說。“我打算引兩個戰略投資人進來，各出一千萬到一千五百萬，歸園保留品牌運營權和超過六成的利潤分配權。”
方啟明一下來了精神。“許總有人選了？”
“有方向。”許南嘉靠在椅背上，手指在扶手上劃拉著。“上次杭州專案開業酒會上認識的那個做文旅基金的張柏然，還有星嘉資本的LP裡有一個專投消費品牌的家族辦公室，之前就問過我歸園的專案有沒有開放額度。”
“那我這邊需要準備什麼？”
“把大理那片老宅的產權資料全部拿到手，權屬調查做乾淨，同時出一份完整的商業計劃書，按照我給你的模板來，三週之內交給我。”
“沒問題。”
“還有一件事。”許南嘉往前坐了坐，看著螢幕裡的方啟明。“這個專案不只是第五家店，我要它做成歸園的旗艦。品牌調性往上拉一個臺階，定位成國際高階文化體驗度假村，不再是普通的高階民宿。你在寫商業計劃書的時候把這個定位寫進去，包括配套的文化策展空間和手作工坊，都要有。”
方啟明把這幾個關鍵詞在紙上飛快記了下來，筆尖劃得紙沙沙響。“許總，說實話我個人也傾向大理，但我必須提一句風險點，大理的基礎設施和供應鏈不如三亞成熟，施工週期可能會拉長。”
“我知道。”許南嘉把檸檬水喝完最後一口放在桌上。“所以預留了六個月的緩衝期，開業時間我不趕，品質做到位就行。歸園到現在為止沒有一家店口碑掉過鏈子，第五家更不能掉。”
方啟明點頭，把所有檔案收攏到一起在桌面上敲齊。“明白了，我這周就飛大理實地看那片老宅，拍照做測繪，資料第一時間傳給你。”
“去吧。注意安全，大理現在雨季還沒過。”
影片一黑，方啟明的臉就從螢幕裡消失了，書房裡又安靜了下來。
