許南嘉把手機備忘錄翻到廈門那一頁，老紀的視訊通話正好彈了出來。她點下接聽，螢幕裡的老紀曬得滿臉通紅，身後是一條種著鳳凰木的老街，地上落了不少橙紅色花瓣。
“許總，我在鼓浪嶼對面的老城區，您要的那棟南洋別墅我今天第三次過來看了。”
老紀調轉鏡頭，對準街道盡頭那棟三層建築。臨街一面是騎樓樣式，還保留著閩南僑鄉常見的裝飾。彩色琉璃窗被太陽照得發亮，外牆斑駁了不少，好在房子的主體沒有什麼大問題。
“說情況。”
“這棟樓建於1928年，原主人是下南洋做橡膠生意的華僑，後來舉家遷往新加坡，房子留給了廈門的遠房親戚代管，代管了三代人到現在。”老紀走到建築側面，把鏡頭抬起來拍了拍二樓陽臺，鑄鐵欄杆上的花紋還在。“三層樓加天台，建築面積六百八十平，帶一個內庭院，庭院裡有一棵快一百年的雞蛋花樹，我量過樹冠首徑有西米多。”
“產權乾淨嗎？”
“查過了，產權歸屬明確是那個遠房親戚家族的，三兄弟共有，我跟老大接觸過兩次，他們願意整棟出租但有一個硬條件。”
“什麼條件？”
“他們要求租戶不能改變外立面的任何結構和裝飾，內部可以改造但外面一磚一瓦都不能動，說這是他們太爺留下的祖業，面子不能丟。”
許南嘉靠著椅背，看了一會兒螢幕裡的房子。彩色拼花瓷磚配著閩南燕尾脊，南洋和本地的建築樣式都留在上面。放在廈門，這樣的房子本身就有價值。
“這個條件對我們來說不是限制是加分項。”她說得比平時稍快了一些。“歸園每一座城市的核心競爭力就是在地文化的原真性，外立面保持原貌恰好符合我們的品牌邏輯，你告訴他們這一點不用他們提我們也會做。”
“那我明天約老大出來談具體條款。”
“租金預期多少？”
“他們開價年租八十萬，我覺得有還價空間，六十到六十五萬能拿下來。”
“不還價，給八十萬。”
老紀沒接上話：“許總？”
“老紀你聽我說，這種有情感記憶的老建築，房東對價格的敏感度遠低於對態度的敏感度。你壓他價他會覺得你不尊重這棟樓的價值，你給足他他會覺得你跟他是同類人，後續配合度和信任度完全不是一個級別的。”
老紀低頭算了一下：“多給的那十五萬買的是長期合作關係。”
“買的是他主動幫你解決你還沒想到的問題。”許南嘉點開平板上的廈門專案資料夾，裡面放著她這兩天整理的定位方案初稿。“廈門這個專案我給它的定位跟前面六座城市都不一樣。”
“怎麼個不一樣法？”
“前六座城市歸園做的是國內高階客戶市場，廈門我要把它變成歸園國際化的第一個入口。”
老紀把鏡頭轉回來，臉上多了幾分疑問：“國際化？”
“廈門是中國距離東南亞華人圈最近的城市之一，鼓浪嶼本身在海外華人群體裡就有極高的文化認知度，加上這棟樓的原主人就是下南洋的華僑，它自帶一個完整的海外華人情感連線點。”許南嘉翻出平板裡的客戶畫像分析，看了幾眼。“我要把廈門專案同時面向新加坡、馬來西亞、印尼的高淨值華人客戶推廣，讓他們來廈門住進他們祖輩離開的那種老房子裡，這個情緒價值是無法替代的。”
“您的意思是廈門歸園不只是酒店，還是一個海外華人的文化尋根產品？”
“對，歸根這個詞你用得好，記下來以後可能用在宣傳文案裡。”
老紀笑了笑，低頭在本子上記了下來：“那推廣渠道怎麼鋪？東南亞那邊我沒有現成的資源。”
“渠道我來解決，新加坡那邊有一個華人高階旅行定製平臺的創始人上個月透過沈清月找過我想談合作，當時我沒接因為沒有合適的產品對接，現在有了。”許南嘉拿起手機，在通訊錄裡找到那個名字。“你先把廈門專案的英文版品牌手冊準備好，我要在下個月之前跟那邊談出一個聯合推廣方案。”
“英文版品牌手冊我這邊沒有人能做，需要總部支援。”
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