“為表明我方誠意，我方願意多提供兩種型號的機器人，但是每臺機器人的售價我方堅持為750000元。而且在機器人購買數量上，我方認為貴公司購買每種模型應不少於300臺，這是我們第三版方案明碼標價的要求。”
對面的京十姝翻了翻手裡的資料，說：“如果某一個集團產品的市場還有空間，最好的局面是其他產品也是集團產品中的一個分類。”
“但是貴集團的機器人在市場上並非沒有競品，甚至最大的市場也並沒有在貴公司的旗下，總結來說，在品牌和銷售上，貴公司給予不了我方任何幫助。”
“你方在數量上的要求我們略表認同，我們也抱著合作的態度，所以願意接受，但是你方的價格並沒有任何依據。無論是中產科技集團，還是利寶科技集團，每個機器人最多700000，並且還會讓渡專利權，貴集團如果不能合理的解釋你方優於競品的優勢，那我方不接受。”
京十姝想過一開始就報出700000的價格,並且長時間堅持不鬆口。但是經過團隊的分析後，他們認為只有不到一半的機率，這個價格會低於對方集團的保留價。
如果京十姝首先報價，對方將迅速作出反應，不讓她有時間仔細考慮她的報價，立即給出一個還價，比如說720000美元，讓對方在心理上覺得他的報價太低了。
一旦兩個報價都拿到了桌面上，那麼最終的合同價格就在兩個報價之間。
假如京十姝的報價是700000，何曦的還價是720000，則最終價格一般為710000。
作為先開價者，京十姝那一方知道，最後能買到700000就很不錯了，而且在專利價上還有得談。
至於數量，在他們集團的背景中，政府大力倡導自動化，在這樣的大環境下，機器人的需求只多不少。
所以300原本就是京十姝那一方的心儀數量，不然他們也不會在各種比較之後仍然選擇中決集團。
正如她所說的，在機器人的市場中，中決集團甚至分不到最大的蛋糕，在這樣的前提下，京十姝他們除了看中數量之外，根本沒有任何理由選擇他們，數量本該是中決集團的優勢。
只看對方的資料整理人員有沒有注意到他們集團所在國家的政策背景。
不然數量不會淪為籌碼和談判的條件。
何曦頓了一下，突然想到她並沒有在整理出來的資料上看到過相關的政策背景，她有一半懷疑是他們根本沒有注意到，又有一半懷疑是根本就沒有政策背景，但是現在她沒有辦法猜測，只能選擇相信隊友。
所以她轉換了方式：“650000太低了，我們沒有辦法接受，這樣，你方說一說你們能給出的最高價格，我們考慮能否達成一致。”
面對對方的說辭，她不能有力地反駁回去，因為對面說的全部在點子上，而且都是中決集團致命的弱點。
在這樣的情況下，她只能儘量將中決集團的利益往上拉，保證價格高於650000。
她猜測，對方有百分之八十的機率會報價高於最開始的650000，而且數量會保持在300上下。
京十姝被逗笑了，她也確實不慌不忙地報出了680000的價格，並且強調她方願意接受數量為300的條件。
最終在雙方的拉扯下，還是定下了700000的價格，數量為300，不僅如此，中決集團還只收取了百分之四的專利費用，就這還是何曦磨破了嘴皮子的結果。
一般公認的專利費用為百分之五。
別看只有一個百分點，加在一起的利潤少說有千萬。
談了整整三個小時，何曦在談判的過程中一讓再讓，她已經用盡了手段。
每到她快要放棄合作的時候，對面又讓利幾分，她鼓起信心打斷重新開始談判的時候，對面又有理有據，不讓分毫，壓迫感十足。
總之就是食之無味，棄之可惜。
最後的最後還是完成了合作。
只是從談判角度來說，輸得一塌糊塗而已。
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