「一般這些人一開始的時候不是衝著我們的店鋪來的，但是我們這裡擺著牌子上面寫著多少錢一斤。」
「這些人的眼睛又不是瞎了，怎麼可能會看不見的呢？只要看見了立馬就會改變主意。」
楊琴笑了起來，眼前的這個局面根本就用不著多想根本就用不著多說，絕對就是來賣螃蟹的。
丁小香和楊琴等了一會，挑著螃蟹的人走到了店門口。
「你看看我這些螃蟹的個頭行不行？」
……
「三十塊錢一斤，實在是有點太便宜了。」
……
「三十一塊錢一斤！」
……
丁小香和楊琴和挑著螃蟹過來的人討價還價了一會，三十塊五毛錢一斤的價格，收下了兩百一十二斤的螃蟹。
「丁小香！」
「這些螃蟹的個頭真的是相當的不錯，有一些是七八兩的，但是大多數都是已經往上。」
「一看就是特意的挑出來的。」
「關鍵是真的非常的肥！」
「非常的壓手！」
楊琴蹲了下來，手拿了幾隻螃蟹起來，手裡面掂量一下，又捏了一下螃蟹的肚子，非常的緊實手上的分量非常的重，就像是一塊石頭一樣。
從小就在漁村長大，非常清楚怎麼判斷一隻螃蟹到底是不是肥，再加上這段時間一直在管著鴻運酒樓的生意的事情，更加是學會了怎麼分辨魚蝦蟹的好壞。
「如果不是這樣的話，我怎麼可能會答應開出三十塊零五毛這樣子的一斤的價格的呢。」
「現在已經回碼頭了，用不了多長的時間，就會有更多的人挑著螃蟹過來找我們的。」
「這些大多數都是小的漁船抓到的螃蟹不算是太多。」
「但是架不住這些漁船的數量不少，全部都加在一起的話，其實數量非常的驚人。」
丁小香非常的興奮。
剛開出來的價格比明碼標價的三十塊要更高一點，這是自己有意而為之。
別看著只是多了五毛錢一斤，但事實上多了這五毛錢會讓賣了螃蟹的這個人回到自己的漁船上面的時候，向自己那些同行同樣的一起出海捕魚的人大說特說。
相反，如果剛才自己壓了價格，這個人回去之後一定會說自己的壞話，別的那些人很有可能不會來這裡買螃蟹。
只不過是一個做生意的小技巧，而且用不著付出太多的代價，但是效果絕對非常的好。
「丁小香！」
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