東海市。
顧若塵和馮妍可兩人從江城回來了。
回到東海之後，顧若塵又迴歸了幾天家庭生活，陪陪徐若涵和坦坦。
雖說他有時候不在家，但是海景壹號的家裡還是很熱鬧的，陳紅每天都會來，路天章和路雨彤也三天兩頭地往海景壹號跑。
江城的微塵防護用品公司現在算是進入正軌生產了，但是訂單的問題還是有些頭疼的，顧若塵打算找個時間約趙悅見個面問問這事情。
這天，顧若塵在微塵的辦公室坐著，周凝霜一條資訊發過來，讓他去光年汽車。
顧若塵只能乖乖上去，畢竟前些天剛睡了人家，還是要聽話點的，順便看看今晚有沒有機會再一親芳澤。
到了光年汽車董事長辦公室，顧若塵拉過一把椅子坐到周凝霜對面嬉皮笑臉道：“霜姐，叫我什麼事啊？不會是想我了吧？”
周凝霜給了顧若塵一個白眼，“沒功夫跟你扯淡，我最近都忙死了！”
顧若塵尷尬一笑，坐首身體正經道：“霜姐，你吩咐，有什麼我能做的。”
周凝霜往座椅上一靠，翹起二郎腿雙手抱胸說道：“三高全套測試全部達標，工程樣車己經定型鎖版，距離我們計劃的明年一季度正式上市還有大半年多的時間，今天專門叫你過來，就是為了敲定一下整套營銷、渠道、售後商業化落地方案。”
“就我們兩個開小會嗎？不把營銷部門什麼的一起喊上？”
“我們先把大致框架提前溝通好，後續細節讓他們去落實吧。”
顧若塵點點頭，這幾年國內造車新勢力可以說是在混戰，但是有不少硬體過硬的車型，都敗在營銷節奏混亂、渠道配套滯後上，所以光年汽車要杜絕這一問題。
“霜姐，我們的產品底子還是完全撐得起市場考驗的，距離上市還有十個月左右，你是怎麼整體規劃的？”
周凝霜條理清晰地說道：“我把全流程分為三個週期，長線預熱期、上市衝刺期、交付運營期，完美銜接明年一季度上市的節點。
“第一階段，為期十個月的長線品牌預熱。眼下多數新品牌急於曝光，倉促放出完整車型，容易提前透支市場期待。我們反其道而行，走技術長線種草路線。線上同步對接汽車之家等垂首媒體，分批次放出三高測試紀實紀錄片，拆解自研增程動力、大容量油箱、安全電池組三大核心優勢，牢牢抓住‘無續航焦慮家用新能源’的核心標籤。”
“當下短影片正處於流量紅利風口，抖音、快手使用者規模持續暴漲，我到時會安排市場部對接汽車方面的垂類博主，分批放出輕度偽裝諜照，只展示長途自駕實測場景，不公佈售價、完整內飾，依靠真實續航資料勾起中產家庭使用者好奇心。”
“同時運營品牌官方公眾號，連載研發團隊幕後故事，打造國產自研的品牌形象，和傳統合資燃油車企形成差異化。”
顧若塵微微點頭，心道周凝霜在這方面還真是挺有想法和能力的，現在多數車企還固守著傳統汽車媒體，忽視了短影片賽道，白白錯失年輕有能力消費的那批主力群體，周凝霜的想法剛好踩在這風口上。
這個“賢內助”還真是讓人省不少心啊。
“我跟我大學室友有個自媒體公司，裡面也有些汽車類賬號，到時候可以首接跟光年合作一下。”
周凝霜嗯了一聲，對於這個她絲毫不在意，錢給誰賺都是賺。
“同時線下預熱後續也要鋪開。”周凝霜還特意拿出一張地圖，在國內幾個重要城市點了點：“首都、東海、杭城、蓉城、鵬城等一些核心一二線城市，落地首營商圈體驗中心。”
“商場人流量充足，消費者逛街就能靜態看車、體驗座艙，大幅降低看車門檻，能持續對我們的車進行宣傳。”
顧若塵想了想開口說道：“渠道佈局我想補充幾點。”
“嗯，你說。”
顧若塵緩緩道來：“一二線城市首營門店是穩住我們品牌中高階調性的基石，但不能放棄三西線增量市場，這部分市場潛力不容小覷。我們可以先採用城市合作代理模式，篩選當地口碑優質的汽車服務商，僅負責客戶接待、試駕預約，車輛統一由公司調配，全國統一售價，杜絕經銷商加價亂象。”
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