離開印刷廠區域，走在返回的路上，一直沉默的山上鐵三席忽然輕聲開口：
「你之前……就認識大前田家的那位公子，大前田希千代？」
「嗯？」言寺未來愣了一下，仔細在腦海裡將剛才那個抱著零食。嘴角沾著碎屑。分析起生意經卻頭頭是道的小胖墩，與未來那位「前神」形象進行對比……
完全……無法重合啊！
果然，歲月是把殺豬刀。
他搖了搖頭，如實相告：「不認識。是他主動過來搭話的。我以為他是哪個管理人員的家屬，看著挺機靈，就隨口和他聊了聊生意上的想法。」
山上鐵點了點頭，沒有再多問。
他出身小貴族家庭，在中下層貴族的聚會上，倒也遠遠見過大前田希千代幾次。
只是大前田家作為掌握靜靈庭經濟命脈的豪商，地位超然，根本不是他那種小門小戶能夠攀上關係的。
「不過，」山上鐵將話題拉回正事，他那張鐵臉上難得露出一絲顧慮。
「定價2000環一冊，確實有些過高了。而且對方直接拿走了1600環，扣除給銷售渠道的分成。運輸等雜費，最後能到你手裡的利潤，估計每本也就10到20環而已。」
他冷靜地分析著：「實際上，就算我們把價格定低一些，走薄利多銷的路子，你每本能賺到的，大概也是這個數。所以，按理說，定個更低的價格，依靠銷量取勝，才是更穩妥的選擇。」
言寺聽著他的分析，臉色依舊平靜，顯然早已考慮過這一點。
「老鐵，你說得對，但我們的策略需要調整。」他緩緩解釋道。
「《少年》這一冊，內容超過三十萬字，而且故事核心，大部分讀者早已在期刊上看過。
我們把它做得精美一些，用上好的紙張和裝幀，配上新寫的序言詩，打造成『收藏版』，定價2000環，目標客戶本就是那些追求品質。有收藏癖好的貴族和富裕階層。」
他話鋒一轉：「但是，我們的新書《流星街的殺人鬼》不同，它只有十萬字左右。到時候我們把它定價在600環左右。」
「讀者們一看，同樣是單行本，但價格卻只有《少年》的三分之一，心理上就會覺得『便宜了好多』！」
「哪怕實際上按字數算單價並不低，這種對比產生的『便宜感』，也會讓他們更容易掏錢，《少年》負責樹立高階形象和價格錨點，《殺人鬼》的暢銷之路，自然就鋪平了。」
山上鐵忽然停下了腳步，抬起頭，用那雙平靜無波的眼睛看向言寺，沉默了足足好幾秒鐘，才緩緩嘆了口氣：
「不愧是寫故事的人……對於人心和算計的把握，果然厲害。」
他順著言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奧妙。
《少年》本質上是利用已有的名氣，進行「品牌升級」和「粉絲收割」，主要目標並非走量。
而其真正的作用，是為後續的新作提供價格參照系，讓讀者在對比中產生「撿便宜」的心理，從而促進《殺人鬼》的銷量。
那些捨不得花2000環，買收藏版的普通死神和潤林安居民，看到「僅售」600環的新書時，購買慾望自然會強烈許多。
他們不會去仔細計算每千字的價格，只會直觀地感受「這本便宜」。
「行了，既然事情已經定下，細節你也考慮清楚了，那我就先回隊舍了。」
山上鐵揮了揮手，轉身朝著九番隊的方向走去，走出幾步後，又留下一句：
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