「喲，有啥事？」他故作茫然，語氣隨意。
「廠長，這位外國朋友看上咱的玩具，想談採購。」接待員趕緊搭話。
「歡迎歡迎！熱烈歡迎遠道而來！」
韓春明立馬換上笑臉，熱情得恰到好處。
那外賓見狀，嘴角一揚，眼裡掠過一絲滿意。
工作人員隨即介紹：「這位是我們廠長韓春明同志，廠裡大小事務，全歸他管。」
「山姆先生說，感謝您的盛情接待。此行目的明確——想批次訂購這類玩具，懇請詳談合作。」
當時懂中文的洋人鳳毛麟角，會英文的國人更是稀罕。山姆這次來種花家，特意從紐約帶上華僑做翻譯；凡來談生意的外商，幾乎人人如此——畢竟，只有他們，才真正聽得懂這片土地的語言。
山姆親眼見過國產手機登陸歐洲，立刻嗅到商機，火速奔赴種花家。今天在貿易市場一眼相中韓春明與收音機廠聯名開發的玩具——歐洲尚無同類產品，他當場認定：這是塊未經開墾的金礦，必須搶先簽下。
「生意嘛，當然要坐下來細聊。」韓春明目光沉靜，「不過山姆先生，您是打算買幾個回家哄孩子，還是……打算跟我們廠長期合作？」
翻譯一字不落地傳過去。
「山姆先生是鷹醬一家進出口公司的負責人，此次專程為貿易合作而來，希望與貴廠建立穩定供貨關係。」
「既然是出口合作，你們儘可放心——我們這款玩具在外頭早就是搶手貨了，現在廠裡訂單排到三個月後，連庫存都清空了。不過既然要銷往海外，品控必須提檔升級：用進口ABS工程塑膠。全檢裝配線。老師傅帶徒弟手把手調校，光是質檢環節就比內銷多出三道工序。」
「眼下還有七八款新概念玩具正在打樣，要是雙方能長期繫結，我們優先供樣。優先排產。優先預留產能。當然，成本漲了，價格肯定得跟著上浮。但請放心，九塊錢一個，運到你們那邊照樣有翻倍利潤——你們市場消費力擺在那兒，咱們出廠價壓到這個數，真沒留多少餘地了。」
翻譯聽完，眼皮都沒抬一下。剛才在廠門口，五塊錢一個的樣品還堆在紙箱裡，如今翻倍報價，他心裡門兒清：技術卡點在人家手裡，溢價權自然也在人家手上。
他立馬把韓春明的話原汁原味轉達給山姆。
「韓先生，山姆先生說價格偏高了些——門口那些樣品才五塊，出口價翻倍，理由是什麼？」
「材料升級。工藝加嚴。人工加薪。研發攤銷，哪一樣不是真金白銀砸出來的？出口產品代表國家臉面，我們寧可少賺，也不能砸招牌。這樣吧，五塊錢那個版本照舊供應，但質量按內銷標準走；您要的『國際版』，九塊錢已是底線——再砍，連模具保養費都蓋不住。」
韓春明說得雲淡風輕，嘴角帶笑，眼神卻穩得很。這話擱生意場上，聽著就讓人信三分。
山姆自己幹外貿十年，哪能不懂這行當的規矩？歐美客戶驗廠，第一條就是查出口批次與內銷批次的用料差異。他心裡清楚，九塊錢買個能過CE認證。帶靜音齒輪。配防吞嚥小零件的玩具，在本國代工至少得十五美元起步。
他象徵性壓了壓價，對方沒鬆口，他也順勢收手——這結果已超出預期。
其實玩具只是敲門磚，真正圖的是後續電池訂單。可惜生產許可還在省裡卡著，暫時碰不得。
眼下匯率穩在1:2，一美金兌兩塊軟妹幣。
「韓先生，山姆先生祝賀合作達成，希望儘快簽署正式協議。今後所有新品，煩請第一時間同步資訊，優先保障山姆先生的獨家代理權。」
翻譯話音剛落，山姆已伸手示意簽約。
九塊錢？簡直白撿！
在自家工廠做同款，光是熟練工時成本就得七美元，更別說模具攤銷和環保檢測。現在拿貨。包稅。包檢，還能獨佔區域渠道——這筆帳，閉著眼也算得明白。
最終，單隻玩具以九元成交。
。款付預半一清付場當姆山，期定敲單訂只萬兩批首，署簽場當同合
