“只負責師大這條線嗎？”
女生點了點頭，道：“嗯，我們這邊一共就設定了兩個派件員，一個負責師大的線，一個負責周邊地區，其實吧，主要還是師大的件多，周邊的件，倒很少呢！”
“那太好了啊，我覺得這工作非我莫屬，每天保證不折不扣的完成任務。”
女生又反覆打量我終於說道：“如果你不是和我開玩笑的，那我就和你說一下待遇吧，因為線路比較死，每天的派件量的浮動也不大，所以我們的待遇結構很簡單，每天40元，每個月補助100元話費，你要覺得沒問題，明天就可以來上班。”
“沒問題。”
我就這麼又給自己找到在這裡的第二份工作，如果算上送外賣的工資，一個月也有1500元，養活自己是沒什麼問題了。
.......
在申通快遞店內和女生聊了一會兒之後，我又去山上坐了一會兒，當風帶著安靜的空氣從我身邊掠過時，我的心也漸漸靜了下來，於是我更加堅信自己來對了地方，人在安靜時，總能更深刻的認知自己的人生和周邊的事物，我相信如果我時常保持這種在安靜中思考的狀態，總有一天我的思想會得到昇華。
時間四點半，我又來到胖子檔，我要開始晚上的工作了。
.......
大約八點左右我終於結束了晚上的外賣工作，此時小敏也在店內和其他一個學生幫工收拾著桌子，我和賀肥則叼著煙聊天。
“肥總，今天生意不錯啊，光中午和晚上的外賣我就送了100多份呢！”我對賀肥說道，這個生意確實不錯了，以一份盒飯均價6元計算，100份就是600元，餐飲行業利潤較高，所以僅僅外賣這一塊毛盈利便達到300元，甚至更多，再加上店內的收入，一天賺個600元問題還是不大的，一個月可是將近2萬元的盈利，這要在城市中也已經是一個高階白領的收入了。
賀肥嘆了一口氣說道：“自從隔壁蜀留香蓋澆飯開業了，我們生意就不行咯！”
我笑了笑，道：“那就競爭唄，競爭的對手做不下去，你的營業額不就又上來了麼？”
“怎麼競爭？我要是降價賣，他也降價賣，最後大家都沒得錢賺！”
“價格競爭，在競爭策略中很低階了.......其實要在競爭中淘汰掉他們真的不難。”我笑了笑對賀肥說道。
賀肥疑惑的看著我：“難不成你有辦法？”
我點了點頭。
賀肥扔給我一根菸，兩眼都放光的湊近我說道：“說說看。”
“同類餐飲行業競爭呢，無非就是口味。服務。價格。健康，這幾個要素，如果能在這幾個要素上明顯優於對手，想不淘汰掉對手都難。”
賀肥連連點頭，示意我繼續說下去。
我繼續說道：“我們現在一個個分析，口味和蜀留香比，咱們胖子檔有優勢嗎？”
“這個差不多，應該不分高下。”賀肥對我說道。
“那就在食材上下點功夫，比如雞蛋。牛肉一些配料，我們多放一些，時間長了消費者會感覺到我們的誠意的，雖然這些是不必要成本，但是銷售的量上去了，也可以彌補這部分額外增加的成本的。”
“對的。”賀肥趕忙點頭。
“接下來就是服務了，服務體現在幾個方面，一是我們服務員的服務意識，二是店鋪人性化經營的程度，比如我們給顧客提供免費的飲用水就是人性化的體現，當然僅僅這些還不夠，我們需要比對手做的更多，才能體現出我們的優勢，還有就餐的環境也屬於服務的一部分，假設我們的椅子比對手的坐著舒服，顧客就會在我們這裡獲得更好的消費體驗，這無疑增加他們對店鋪的好感度......”我慢條斯理的對賀肥說著，賀肥張大嘴看著我，顯然已經被帶進我的節奏中！
“最後，我們要拓寬自己的銷售渠道，爭取在有限的市場中獲得更多的市場份額.......當然我現在說的只是一些方向性的東西，具體實施時肯定要更細緻和詳細的！”我說完喝了一口水。
賀肥依舊沉浸在我描述的競爭策略中，半晌沒有回過神，倒是胖嫂看著我難以置信的說道：“你小子說的這些靠譜嗎？”
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