產業園二樓會議室。
李廣發推門進來，腳步頓了頓。
長桌另一邊己經坐了兩個熟面孔。三家線材廠的老闆撞在一處，誰都沒先開口，大家心裡都透亮，當初龍通快撐不住的時候，三家一起斷了貨，現在龍通在白州把生產線跑順了，試產七天良品率比惠城老廠還高，自己倉庫裡壓著的那些按龍通標準做的線材，再找不到銷路就只能當廢銅拆了賣。
李廣發把帶來的禮盒往桌角輕輕一放，拉開椅子坐下，先對著唐靜賠了個笑。
“唐總，我跟王總合作快十年了，之前斷貨真不是我有意拆臺。”他撓了撓後腦勺，語氣帶了點為難，“廠裡幾個股東卡著賬，說龍通給不起貨款，說什麼都不肯放貨，我夾在中間也難辦啊。”
他眼神往窗外的貨車通道瞟了瞟，趕緊補了句：“只要龍通還肯用我們家的線，我今晚回去就安排裝車，價格都好談，絕對給您最實在的價。”
唐靜抬手把禮盒推回他面前，沒碰禮盒包裝。
“東西帶走，我們這兒不收禮。”
她翻開面前的調查報告，攤在三個人面前，紙頁翻得脆響。
“你們三家哪天停的貨，之前私下漲了幾次價，還有多少合同沒履約，我們查得清清楚楚。龍通度過最難的坎的時候，你們三家一起卡脖子，之前那種長期合作的供應商資格，你們就別想了。”
李廣發尷尬地收起笑意，他張了張嘴，卻沒說出話來。
“現在龍通缺一批特種線材，採購部給你們三個月觀察期。貨的質量、到貨準不準時、報價實在不實在，每項都打分。”唐靜把三張空白報價單遞給旁邊的採購員，“想接訂單就把能做的底價寫下來，三個月後誰分最高誰拿主要份額，剩下兩家願意跟這個底價走，可以進備選名單，跟不上就不用再來了。”
三個人被分別帶進旁邊的小房間填報價，填好的信封口簽了名字，由採購員統一收回來拆。
第一輪報價拆開，三家寫的全是斷供之前的老價格。
唐靜把三張報價單挨個推回去。
“這次採購量比去年同期多了一倍半，你們還報原價，擺明了沒誠意。”她合上報告，語氣沒什麼起伏，“重新報。”
第二輪報價拆完，最低價比之前降了百分之五。唐靜只把數字寫在會議室白板上，沒說是哪家報的。
“第三輪報完就定結果。”她掃過坐得筆首的三個人，“覺得虧、不想做的，現在就能走，沒人攔。”
李廣發伸手按住面前的報價單，喉結滾了滾：“我再報一次。”
第三輪報價收上來，三家都咬著牙跟到了最低價，算下來採購價比斷供前低了百分之十五。質量評分最高的那家拿了七成訂單，剩下兩家平分三成，進了備用供應商名單。
臨時合同條款清晰：若無故斷貨，按當批貨款三倍賠償；若因延誤生產造成的損失超過賠款，差額由供貨方補足；三個月觀察期內，龍通可隨時更換供應商。
李廣發簽完名字，抽了張紙巾擦額角的汗。他倉庫裡壓了六百多萬的定製線材，龍通倒了，這批貨拆完最多賣兩百萬；龍通活過來，哪怕降點價，他至少能回大半本錢，還能留個後續合作的機會，這己經是眼下能拿到的最好結果。
三份簽好的協議送到舊糧站西樓，龐博翻到違約條款那頁，提筆在籤批欄寫下名字。
“採購部繼續找新的線材供應商。”他把檔案遞給陸文韜，“這三家都有過斷供的前科，原料供應不能全壓在他們身上。”
陸文韜收好檔案：“王總現在在臨時車間調裝置，要請她過來一趟嗎？”
“請她過來，有事商量。”
二十分鐘後，王春花推門進來，身上還穿著洗得發舊的深藍色工裝，袖口捲到小臂，鞋邊沾了點車間地坪的淺灰。
龐博從抽屜裡拿出一份調查報告遞過去，封面上印著“昆州聯滔電子有限公司”的字樣。
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