明月把紙折起來塞回袖袋裡。
“一百文，不二價。”
胤禟的嘴巴張了一回合上，兩手從桌沿上收回去抱在了胸前。
“那邊的鋪子賣多少？”
“三十文。”
“你賣一百文，人家賣三十文，你不怕客人全跑了？”
明月把矮凳上的筆墨收起來遞給春桃，站起身來拍了拍裙面上的灰。
“爺，買三十文奶茶的人跟買一百文奶茶的人，不是同一撥人。”
胤禟的手指在胳膊上叩了兩下。
“三十文的鋪子搶的是路過圖省事的散客，咱們原本就不靠這撥人賺銀子。”
明月把帕子疊好塞回袖口。
“咱們鋪子的客人是什麼人？是四福晉帶過來的官眷，是隆科多夫人，是宗室貴婦。”
“這些人進鋪子買的不是解渴的茶水，是別人喝不到的東西。”
“芋泥味的一百文，旁邊那鋪子的苦水三十文，放在一塊兒，貴婦們會選哪個？”
【定價的核心從來不是成本加利潤，是客群心理。】
【前世愛馬仕越漲價越有人買，你把包降到一百塊，那幫貴婦反而不要了。】
【一百文一碗的芋泥奶茶，喝的是“我能喝到別人喝不到”的優越感。】
【八爺那三十文的苦水鋪子，根本不在同一條跑道上。】
（?ω?）
胤禟的手從胸前鬆開了，垂在身體兩側，手指搓了搓袍子的袖口。
“你說了算。”
“王貴。”
明月轉頭衝灶臺前的人開了口。
“芋頭今天再蒸三鍋，碾好的芋泥裝進瓷罐封口，明天一早送到柳葉衚衕鋪子裡去。”
“是，福晉。”
“碾的時候記住筷子挑起來能拉絲才算合格，有顆粒的全倒回臼裡重碾。”
王貴彎腰應了，轉身往灶膛前走，手裡已經抱起了第二屜芋頭。
次日午時，柳葉衚衕。
。罐瓷的到新隻三著擺前面，頭後檯櫃子鋪在站櫃掌陳
。線泥條一出拉間之腹指，開指兩，碾了碾尖指在泥芋勺一了舀勺竹拿，開揭子蓋把他
”。很得黏件這“
。下一了邊到擱又，聞了聞下底子鼻到擱頭指把他
”。味頭芋子有，的甜“
。來頭進探計夥的口門
”。”碗十限。泥芋品新“了上寫，了好換牌招那頭外，的櫃掌“
。了上圍在手兩，好蓋罐瓷把櫃掌陳
。碗十三出天一候時的好最得賣味花桂的文十六，月個兩了幹子鋪這在他，茶的碗一文百一
......的文百一
。碗十限說晉福
。眼一了看外往口門到走，邊罐回擱勺竹把他
。口門在掛子牌的碗一文十三，著晃裡風在還子旗的齋茗香間那子巷壁隔
。著等頭後檯櫃回退，來回收目把櫃掌陳
。時酉，晚傍
。廂東院正府爺九
。劃下往行一行一字數著順上面頁在指手，子冊出支的地薯番著翻邊桌在坐月明
。聲步腳來傳口門院
。了開先子嗓口門到沒還人，來進跑下廊從桃春
”！了來櫃掌陳，晉福“
。來頭起抬，上合子冊把月明
。屋了進著跑小，下廊在現出櫃掌陳
。兒塊一在子褶的上臉，了開張經已，來腰起直沒還千個了打著彎兩他
”。了完賣就時午，的泥芋，家東“
。了住停上面桌在指手的月明
。攏不合，邊的圍著手兩，腰起直櫃掌陳
”。排來就早一天明說，話了留鬟丫讓人夫位幾好，道知能才天明說才奴，有沒有還天明問人的隊排頭後。了沒就刻一時午，賣開刻三時巳，碗十“
。料布的面下一了攥指手，頭膝到擱來回收上面桌從手把月明
”？有沒貴嫌人有，碗一文百一“
。樣一鼓浪撥跟得搖袋腦的櫃掌陳
”。快錢掏比個一，了買都人的上府多科隆見人的頭後。了走端板銅下放說沒話二，文百一說聽，的來子主替，鬟丫的邊人夫多科隆是人客位一頭，有沒“
。音嗓了低，步半了湊前往他
”。事樁一有還，家東“
”。說“
”。人個幾來招沒也天半了喊口門在站計夥，了冷就口門午下，買著排人有還午上天今，齋茗香那子巷壁隔“
。平攤上面在掌手，了開鬆料布的著攥頭膝把月明
”。碗十二備天明“
”！是“
。了遠跑廊遊著順地噔聲步腳，子屋了出退千個了打櫃掌陳
。下兩了晃子簾口門
。著翹上往度弧的角，膊胳著抱手兩，框門著靠膀肩隻一，來出走頭後子簾從禟胤
”。了完賣就時午，文百一“
。字數的頁二第了住按指手，開翻新重子冊薯番把月明
”。臼石口兩備多貴王讓，倍一加量的頭芋把天明，爺“
。了住站邊桌到走，屋進步一了邁，來回收邊旁框門從腳的禟胤
。去回收又，下一了點虛方上頂頭月明在手他
”？麼什的裝頭裡瓜袋腦那你“
。圈個了畫邊頁子冊在尖筆，頭抬沒月明
”。爺，子銀是都的裝“
】。用管遠永銷營飢量限，了完賣就天一第【
】。搶來天。記惦天婦貴幫那讓，量放步一，碗十三天後，碗十二天明【
】。過路會不都狗條連前門，之月個半，吧看著等？子鋪水苦的文十三間那爺八【
）???（
