林觀復倒是沒有藏著掖著：“國際市場專員。”
女孩挑了挑眉，眼神帶著些別樣的意味：“競爭挺激烈的啊，我也是瞄準了這個位置。”
然後倆人便沒有再交談。
面試開始，一個穿著筆挺西裝的外國男人從辦公室走出來，林觀復注意到前臺的小姐立刻起身，臉上帶著尊敬。
男人的目光在一群已經起身的面試者身上掃過，用帶著口音的中文自我介紹：“大家好，我是負責亞太區市場的總監桑德，歡迎來到環球電腦。今天面試分為小組討論和單人面試，大家一起來吧。”
面試的人裡面有沒經歷過小組討論這一塊的，略顯慌亂，林觀復從容地跟著進入會議室，剛坐下就有人給他們幾個面試者拿了案例檔案，主題是如何在國內開啟電腦市場。
林觀復看了看眼神沒有波動，果然押題押中了，外資企業看到了國內市場的潛力，起點這麼高的職位和高薪就是為了千金買馬骨。
面試官一共有三位，給了簡單的思考時間後，很快有人搶佔了主導權。
之前和林觀復搭訕的女孩率先站起來發言，滿口流利的英文，林觀復認真聽了，她的觀點還是偏向於複製的成功模式。
緊接其後的是之前在等候區稍年長有經驗的中年男子，他倒是分析了市場資料，顯然是有過相關的工作經驗，但並沒有給出具體的方案方向。
林觀復起初還安靜地聽著，但逐漸皺起眉頭。
目前發言的人要麼就是照搬國外的經營模式，要麼就是太理論化，完全沒有考慮到國內市場普通家庭和精英家庭的消費習慣。
“我認為想要在國內開啟市場，家用電腦這一塊就不能一味地追求高階。”林觀復清亮的聲音和明確的觀點讓討論都有了一瞬間的暫停。
桑德表情終於有了些變化：“請繼續說。”
林觀復自是不會露怯，直接開始講述她的觀點：“我瞭解到目前國內市場電腦的消費者主要分為企業、高收入家庭和普通家庭，其中增長最快的，是普通家庭市場。”
有人露出不屑的表情，不知道是對她的觀點不屑，還是對普通家庭市場的不屑。
“電腦對於普通家庭確實是一筆不小的負擔，但公司要的是未來前景的發展市場，那麼就不能將目光淺顯地停留在固定的客戶上，應該是挖掘潛在的客戶群體……”林觀復冷靜地分析，“普通家庭有一個明顯的客戶市場，那就是上大學的孩子。這幾年國內越發重視教育，上大學的孩子無論是專業學習還是就業都……”
林觀復說得越來越多，面試官都沒有打斷她，顯然也已經聽進去了。
一位面試官插話：“按照你的說話，是建議降低我們的售價？但這會損害我們的品牌形象。”
林觀復搖搖頭：“當然不能單純的降價，這不單單是對品牌的路線打擊，也是對原來客戶群體的背刺。既然要開啟市場，那應該值得推出專門針對國內市場的系列產品，有些高階配置普通家庭是用不上的。”
其實還有很多可以聊的，但她目前還沒入職，不可能全部說出來給他們做嫁衣。
桑德先生眼神越來越亮：“營銷上你覺得可以怎麼做？”
林觀復不緊不慢地說：“如果已經將客戶群體定位到普通家庭，那麼孩子就是開啟市場的關鍵口。在家長的層面，需要強調的是對教育的幫助而不是冷冰冰的技術引數；孩子自身層面，可以和學校合作開展電腦科普活動……”
會議室安靜下來，剩下的面試者臉色都不太好看，顯然意識到沒有和林觀復競爭的實力。
更煩的是，他們也覺得她說的很有道理，還有幾個剛畢業的直接當作上課在做筆記，一臉崇拜地看著她。
林觀復收住話的時候掃到他們的表情好懸沒繃住：孩子們，太實誠了點啊。
第323章 九零出國留學崇洋媚外的孫女9
小組討論結束後，面試官們離開會議室，其他面試者看林觀復的眼神更加明顯，有欽佩，也有嫉妒，但誰都沒說話。
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