王總臉上的肌肉僵了一下，那份準備好的豪言壯語卡在喉嚨裡，不上不下。
他不是沒做功課，也隱約知道可能存在技術壁壘。
但是巨大的市場潛力讓他下意識的想去撞一撞南牆，萬一撞開了呢？
王總有些不甘心的搓了搓手。
「李主任，明白，明白技術是有階段性的。」
「但您看，未來趨勢。。。。」
李明城恰到好處的接過話頭，語氣溫和的說道。
「趨勢，我們當然能看得到。」
「民用電動汽車市場是能源應用的重要方向，這點毋庸置疑。」
他話鋒一轉，說得更加務實起來。
「但任何跨越式的應用拓展，都必須建立在技術本身的穩定和成熟的底座上。」
「現階段強行將啟明的核心技術平臺，塞進汽車電池倉那樣的環境和體積要求裡。」
「不僅存在巨大的技術風險，想想極端的溫度變化。劇烈的物理震動。遠超便攜裝置的能量儲存和釋放要求。」
「這更可能會導致事與願違的結果，那不僅會危及使用者的安全，更是對啟明這個剛剛走出實驗室的新技術的嚴重透支。」
「如果真的出現了特殊情況，甚至可能會毀了它的市場前景。」
李明城微微探身向前，語重心長的模樣，就好像是在為對方著想一般。
「王總，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。」
「燭光實驗室團隊目前的首要任務是保證啟明這個新技術在現有的應用場景下健健康康的成長。」
「讓它用過硬的質量贏得第一批使用者的信任。」
「等基礎打好了，無論是後續的技術擴充套件還是應用延伸，都是水到渠成的事情。」
李明城輕輕的將桌上的檔案推回給對方。
「我很欣賞貴公司對新技術的熱忱和遠見卓識。」
「作為啟明技術的產業合作方，我非常樂於將貴公司的需求和發展方向，如實的反饋給我們的技術源頭，燭光實驗室。」
「我想啟明的研發設計團隊聽到市場的呼聲，在合適的技術節點，也會認真的評估這方面的可能性。」
「當技術條件成熟，我相信我們的合作空間會非常大，那時的合作才是真正紮實。長遠的。」
這一席話可謂是滴水不漏，既點明瞭客觀存在的巨大技術差距，以此表達了拒絕之意。
又把責任推給了王總無法見到的。正在技術攻堅最前線的研發團隊。
但實際上這是李明城在掌控這場談判的節奏，同時給對方留下了未來仍有合作機會的念想。
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