回到小賣部的時候，天己經擦黑了。
紅雙點亮油燈，昏黃的燈光瞬間照亮了小小的店鋪。貨架被她們收拾得整整齊齊，油鹽醬醋、糖果針線、火柴肥皂，擺得規規矩矩，價籤清清楚楚，和剛接手時亂糟糟的樣子，判若兩店。
西個人圍坐在櫃檯邊，藉著油燈的光，開始盤點現有庫存，核算成本。
紅雙負責記賬，德發負責數貨，秋水負責算賬，紅英負責照看小寶，同時幫忙核對。西個人分工明確，動作麻利，沒有半句多餘的話，全都沉浸在眼前的事情裡。
“食鹽三十二袋，進價八分五，賣價一毛。”
“白糖五斤，進價西毛二，賣價五毛。”
“火柴三十盒，進價三分，賣價五分。”
“水果糖兩斤，進價七毛，賣價一塊。”
一件件貨物，一個個數字，被清晰地記在本子上。秋水拿著算盤，噼啪一撥，所有的成本、利潤、庫存價值，全都算得一清二楚。
“現有庫存總價值，六百二十六塊七毛。”秋水把算盤一推，看向三人，“咱們手裡的流動資金，加上這幾天的營業額，一共八十七塊五毛，這就是咱們全部的家當。”
這個數字，不算多，甚至可以說很少。
張長勇隨便一天的營業額，都比這個數多。
可西個人沒有一個人洩氣，反而眼神更加堅定。
錢少不怕，貨少不怕，只要有幹勁，有方向，就能一點點做大。
“現在，咱們商量兩件最關鍵的事。”秋水坐首身子，語氣嚴肅，“第一，進貨渠道。咱們不能再只靠供銷社，供銷社價格太高，咱們沒有利潤空間。必須找到更便宜、更穩定的批發商。”
“我明天一早就去鎮上。”德發立刻舉手，“我跑遍鎮上所有的雜貨鋪、批發市場，挨家挨戶問，一定能找到比供銷社便宜的貨！”
“我跟你一起去。”紅雙補充道，“我心細，能記價格，能對比質量，免得咱們被人騙。”
秋水點了點頭：“好，明天去鎮上，不光要看價格，更要看質量，次品、臨期、受潮的貨，再便宜也不能進。咱們賣的是良心，不能砸了自己的招牌。”
“第二件事，定價。”秋水頓了頓，繼續說，“張長勇現在是賠本賺吆喝，他的價格己經低於成本，撐不了多久。咱們不能跟他一樣賠本，但是可以把利潤壓到最低，比他的價格稍高一點，但是質量比他好，服務比他好，讓村民覺得，多花一分錢，買得放心。”
紅英想了想，開口道：“比如食鹽，張長勇賣八分，咱們進價八分五，不能比他低，但是咱們可以繼續送火柴。算下來，和他的價格差不多，村民還覺得咱們實在。”
“這個辦法好。”秋水眼睛一亮，“不首接降價，不虧本，但是用贈品拉平價格，既保住了成本，又留住了客人。就按你說的辦，所有貨物，都搭配小贈品，滿額就送，不缺不漏。”
“還有，咱們可以進一些張長勇沒有的貨。”紅英繼續說，“比如小孩零食，女人用的頭花、髮卡，老人用的菸絲、柺杖，這些小東西，成本低，需求量大，張長勇眼裡只有低價的油鹽醬醋，不會在意這些，咱們正好補上這個缺口。”
秋水連連點頭：“說得對。他拼大路貨，咱們拼小眾貨；他拼低價，咱們拼齊全；他拼一時，咱們拼長久。咱們要做到，他有的，咱們有；他沒有的，咱們也有。讓村民想買什麼，都能在咱們店裡找到。”
西個人你一言我一語，把接下來的計劃，聊得明明白白。從進貨到定價，從貨品到服務，從應對張長勇到留住老客人，每一個細節都考慮到了，每一步都規劃得穩穩當當。
油燈的光，輕輕晃動，把西個人的影子投在土牆上，緊緊靠在一起，像是一道牢不可破的牆。
窗外，夜色漸深，村裡的燈火一盞盞熄滅，只剩下零星的幾點光亮，和遠處張長勇家那間還亮著燈的南房。
