秋水抬手，輕輕敲了兩下木門。
“進來。”
推門進屋，張洪昌正趴在一張舊木桌前，桌上攤滿賬本、報表和上級下發的通知，眉頭緊緊皺著。
最近村裡雜事一樁接一樁，最讓他頭疼的，就是兩間雜貨店互相爭搶客源的事。
見秋水三人進門，張洪昌放下手裡的鋼筆，抬手指了指桌邊的板凳：“坐吧。我估摸你們今天過來，也是為小賣部的事。”
秋水不繞彎子，開門見山：“村長，我們今天過來，確實是想跟您商量小賣部的事，心裡有個想法，想請您拿拿主意。”
“你說。”張洪昌點了根旱菸，他了解秋水的性子，做事穩重，沒有十足把握不會隨便開口。
秋水端正坐好，語氣誠懇，條理清晰地把難處全盤托出：“村長，這陣子您也看得清清楚楚，張長勇開私人鋪子，專靠低價吸引客人，周邊村子的人全都往他那邊跑。我們守著大隊的小賣部，貨品實在、待人熱情，可生意就是做不過他。不是我們不肯出力，是集體經營的條條框框，把我們捆得動彈不得。”
他把昨晚跟幾人梳理清楚的難處，一條一條講給張洪昌聽：“進貨只能走供銷社，拿貨價固定死；售賣價格全按公家規定，一分浮動都沒有；賺的錢大部分上交，虧了風險全是我們擔；想靈活調整經營方式，還要層層上報審批。張長勇是個體戶，沒人約束，想怎麼經營全憑自己心意。我們捆著手腳，人家毫無顧忌往前衝，根本沒有競爭的餘地。”
張洪昌沉默著，一口接一口抽著旱菸。
他在村裡當幹部十幾年，其中的門道心裡比誰都透亮，秋水說的每一句，全是實打實的實情。
“村長，”秋水神色鄭重，“我們不是想給大隊添亂，是真心想保住這間小賣部。我們打算把鋪子承包下來，自主經營。”
張洪昌夾煙的手微微一頓，抬眼看向秋水，眉頭皺起：“承包？往年全是集體統一打理，從來沒有把鋪子包給私人的先例。”
“村長，現下世道不一樣了。”秋水語氣平穩，句句貼合當下政策，“外面到處推行包產到戶，田地分給個人耕種，收成反倒比集體耕種好得多。田地能承包，一間小賣部自然也能。集體管得太死板，誰幹活都提不起勁頭，生意只會越來越蕭條。包給個人經營，自己上心、自己拼命，才能把鋪子盤活。”
他又把完整的承包方案細細說明，不提租金，只說固定上交集體收益，貼合八十年代農村實情：
“我們的打算是這樣：第一，小賣部所有權依舊歸大隊，房屋、貨架、櫃檯所有集體財物我們分毫不動。
第二，每年固定給大隊上交一筆收益，就按照前幾年小賣部平均每年給大隊創造的純利潤來算，一分不少，絕對不讓大隊吃虧。
第三，除去上交大隊的錢款，多賺的歸我們自己；倘若經營虧損，所有損失我們自行承擔，絕不拖欠大隊一分錢。
第西，往後進貨、定價、售賣貨品全由我們自主決定，大隊不插手、不設限制，只要我們不做坑蒙百姓、違反規矩的事，就讓我們放開手腳經營。”
這番話說得實在周全，沒有半點虛話，方方面面都考慮到了大隊、村民和他們幾人的處境。
張洪昌許久沒有出聲，低頭細細琢磨、權衡利弊，站在大隊集體、全村百姓的角度反覆考量。
秋水接著補充：“村長，您仔細想想。要是不承包，我們遲早被張長勇擠垮，小賣部關門，大隊斷了這份收入，鄉親們也少了一家貨真價實的便民鋪子。若是承包給我們，大隊每年穩穩拿到固定收益，小賣部能維持經營，鄉親們多一處靠譜的買貨去處，我們一家人也能尋條活路。這件事，對大隊、村民、我們三方都有好處。”
張洪昌猛地吸完最後一口旱菸，拿起煙鍋在桌腿上磕掉菸灰，抬眼看向秋水，眼神亮了幾分。
“秋水，你這番話把內裡的道理全講透了。集體規矩束縛太多，確實拼不過私人小店。你這個承包的法子，不是歪門邪道，是盤活生意的好路子。”
話鋒一轉，他又嚴肅起來：“但小賣部屬於集體資產，每年上交多少錢、承包期限幾年、出了意外如何處置，這些我一個人做不了主。”
“這個我明白。”秋水立刻點頭，表示理解。
張洪昌看著他，語氣鄭重：“我今天就通知書記、會計、婦女主任還有民兵連長，下午開幹部小會，專門討論承包小賣部這件事。只要所有幹部達成一致，這事就能敲定。”
秋水懸著的心，瞬間放下大半。他站起身，鄭重朝張洪昌頷首：“多謝村長，我們只求一個公平做生意的機會。”
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