林秋和聯邦特快快遞公司談的合同內容主要就是快遞業務。
大部分快遞品類都有公開價，在保量的基礎上給一個合同價就算談成。
這些專案並不需要雙方到場。
真正需要特別拍板的是灰色產業相關的快遞費用。
保密合同、對接人員、轉賬方式，風險規避等等，這些見不得光的內容哪一個都得訂對清楚。
可不得坐下來談？
剛開始的時候，兩邊都還算淡定平和。
給出各自的合作類目和報價方案，分別討論。
談了兩波以後，負責主要談判的沈聽溪皺起了眉頭。
“林總，運送活體生物的價格壓得太離譜了，我們這邊轉運需要冒很大風險，配合的工作人員數量也超過標準很多，這個價格幾乎沒有利潤，真的不能再低了。”
林秋的聲音很淡定，要不是戴著頭盔，沈聽溪會發現她本人的表情更淡定。
“沈總，危險化學類的價格都能壓下20%，活體類的也一樣處理唄。我可以保證單次運送的基礎量足夠大，絕對不會讓你們吃虧。作為附屬保證，我可以再籤一份保底合同，如果利潤率過低，那到時候再把價格提上來我沒意見。現在的話先定這個價格，你退一步，我也退一步，合作不就能繼續談了？”
沈聽溪：……
話是這麼個。
但林秋考慮的會不會也太周全了些？
讓她這個乙方除了同意根本沒有太大的發揮餘地啊！
沈聽溪朝李石素瞪過去一眼。
開股東大會的時候李石素怎麼勸他們來著？
林秋這個人踏實，心善、辦事靠譜、有底線。
是他這些年接觸的顧客裡最值得合作的一位。
現在光談個合同都快把價格切到他們的大動脈了，這叫心善？
你是不是對心善這兩個字有什麼誤解？
李石素望望天，望望地，反正合作這件事己經拍板。
價格定不下來……大不了再多談幾次唄。
一場合同從開始討論到差不多議定足足進行了三個多小時。
終於談到雙方都滿意，李石素列印好合同放到桌上。
就差簽字按手印。
沈聽溪的光腦突然亮起紅光，緊接著響起一道尖銳的警告鈴聲。
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