翌日。
林硯和林河用油紙把二十塊香皂裹得方方正正，天不亮就出了門。
林河把香皂背在身後，一路走一路笑，嘴巴快咧到耳根，「硯兒，這香皂我聞著就貴氣，這回準能成！」
林硯沒他那麼樂觀，只「嗯」了一聲，目光順著鎮口的大路一直望到萬順雜貨鋪門口。
進了鋪子，掌櫃正撥著算盤。
他抬頭見是林硯，嘴角一翹，笑得不無揶揄，「又是你，怎麼，還不死心？」
「我跟你說了多少回，你那東西只配在集市上擺攤，我這鋪子可不是什麼貨都收的。」
林河臉上的笑僵了一瞬，「掌櫃，別小瞧人，今天我們拿的可不是上一次的東西。」
「哦？」掌櫃笑了笑，很不在意。
林硯卻面不改色，把油紙包往櫃檯上一放，解開一角，把香皂推到掌櫃面前。
掌櫃本還想再揶揄兩句，鼻子先動了動，「好香？」
他湊近了，拿起一塊香皂翻來覆去地看，又放到鼻子下聞了聞，臉上的神色慢慢變了。
「嗯，這香味行，比上回強得多，模樣也周正了。」
林河一聽，眼睛都亮了，拿胳膊肘直捅林硯，壓低嗓子說：「成了成了！」
林硯嘴角也微微一翹，「看來這次成功了。」
下一秒。
掌櫃卻把香皂擱回櫃檯，搖了搖頭。
林河急切追問，「掌櫃，咋了，還不行？」
「不是不行，東西是好東西，但我不收。」掌櫃搖頭回復。
林河急了，「掌櫃的，你剛才還說好，怎麼又不收了？」
掌櫃拿手指頭在櫃檯上叩了叩，「好是好，可我這鋪子的客人認的是南方來的香皂角，去汙不比你差，聞著比你還香，樣子還俏。」
「你出去看看，整條街上的雜貨鋪都是賣香皂角的，你這個雖然不錯，可也不錯而已，你憑什麼能讓顧客認？」
他嘆了口氣，朝門口擺擺手，「你們還是去集市上看看吧，我這櫃檯，不是不想收，是收了也賣不動，沒人認。」
林硯看著他，沒再爭辯，把香皂一塊塊收回油紙包裡，說：「掌櫃，我敬你會看貨，可你不懂客人。」
說完轉身便走。
林河追出來，急道：「這就走了，不再磨磨？」
「我看那掌櫃明明動了心，再讓讓價，沒準他就收了！」
林硯搖頭，「磨不動，他認的是香皂角，不是香皂，再磨下去，只會自降身價，走吧，另想辦法。」
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